중소기업의 광고 예산은 투자 수익을 분석하는 것이 가장 어려운 지출 일 수있는 임의 지출 영역을 나타냅니다. 무차별 광고 배치는 효과적인 전략이 아닙니다. 올바른 청중에게 메시지를 전달하지 못하는 것은 바람에 돈을 버는 것과 같습니다.
광고 판매 인은 자신의 인쇄 광고 장소가 왜 당신에게 적합한 지 이유를 제공합니다. 그러나 돈은 어디에서 잘 보냈습니까? 그리고 귀하의 지역 신문에 광고하는 것이 가치가 있습니까?
대답은 : 판매하는 제품과 '지역 신문'을 정의하는 방법에 따라 다릅니다.
일요일은 프라임 광고 시간이었습니다.
일요일 아침은 신문 광고를위한 활발한 업무였습니다. 신문의 광고 삽입물은 귀하의 다가오는 주간 구매에 대한 중요한 단서를 제공했습니다. 프라이스 포인트 쇼핑은 일간지 신문 인파에 대한 가장 적극적인 매주 할인을 한 대형 박스 판매자가 주도했다. 소비자들은 문이나 현관 난간 시장에 없다고하더라도 Lowe 's, Home Depot 및 Menard의 각각이 깨달음을 유지했기 때문에 어디서 물건을 구입해야하는지 알 수있었습니다.
그리고 광고가 함께 삽입 되었기 때문에 대중 마케팅 노력은 쿠폰 의식에 묶여있었습니다. 마가린과 냉동 생선 저녁 식사에 몇 달러를 절약하고 싶습니까? 소비자들은 어쨌든 쿠폰을 자르고 있었기 때문에 스테인레스 스틸 가스 그릴에 대한 Sears 프로모션을 제외하고는 마찬가지였습니다.
요점은 모든 규모의 비즈니스가 예측 가능한 소비자 습관에 의존 할 수 있다는 것입니다. 중소 기업의 예산이 멀티 페이지 광고 삽입을 허용하지 않았더라도 파티에 표시하면 부가가치를 얻을 수 있습니다.
소비자에게 판매하는 중소기업 (다른 기업에 비해)은 신문 광고에서 가장 많은 선택권을 가지고 있습니다. 극장가 레스토랑은 작은 광고에 엔터테인먼트 섹션 쿠폰이있는 좌석을 채울 수 있습니다. 여행사는 잘 배치 된 여행 섹션 광고로 예약을 추적 할 수 있습니다. 심지어 분류 광고는 귀하의 소규모 주택 개조 또는 기타 서비스 사업에 관심을 가져올 수있는 효과적인 방법이었습니다.
소비자 및 인쇄 매체 변경
그러나 독자층의 변화와 광고를 흡수하기 힘든 정보의 과부하로 인해 광고 판매는 훨씬 더 급격히 줄어들고 있습니다. 일요일 시카고 트리뷴 (Chicago Tribune)에서 SmartSource 광고 삽입물과 P & G BrandSAVER는 여전히 큰 상자 전단지와 함께 음식과 세면 용품을 매매하고 있습니다. 따라서 인쇄 마케팅 패러다임은 여전히 적용되고 있습니다.
페이딩 (fading)은 신문 광고 경 쟁이 (juggernaut)에 자신을 붙일 수있는 중소기업의 가치입니다. 어떤 것은 확실한 것이지, 더 이상은 아닙니다.
중소기업, 특히 소비자를 대상으로하는 중소기업은 일일 거래 쿠폰, Foursquare와 같은 위치 인식 서비스, 지역 외 신문 (예 : 교외 신문 또는 지역 뉴스 웹 사이트) 등의 대안으로 광고 지출을 전환하여 보완했습니다.
중소기업의 경우 지역 뉴스 및 이벤트를 게시하므로 긍정적 인 수익률로 지역 신문이 자주 출현합니다. 협회가 귀하의 광고를 지역 독자의 레이더 화면에 표시합니다. 더 작은 공동체 신문은 8 ~ 40 페이지이며, 종종 타블로이드 신문이 될 수 있습니다. 이들 페이지 중 일부는 광고 비용이 저렴한 지역에서 실행되는 지역 광고에만 전념 할 것입니다. 그 이유는 출판물이 작아지고 대도시 신문의 비용 구조가 없기 때문입니다. 작은 커뮤니티 신문은 실제로 커져만 가고, 더 큰 사람들은 고군분투하고 있습니다.
최근에는 지역 밀착 형 콘텐츠 및 상거래에 중점을 두는 Street Fight가 특정 지역의 소규모 기업에 대한 조사를 실시했습니다. 결론은? 중소기업은 고객의 요구를 충족시키기 때문에 고객을 찾고 비즈니스를 창출하기 위해 더 많은 광고 효과를 "과도기적 기회"로 이동시키고 있습니다.
Street Fighting은 다음과 같은 사실을 알게되었습니다.
1. 지역 상인은 새로운 고객을 원합니다. 이는 캠페인의 직접 투자 수익 (ROI)에 대한 주요 관심사입니다.
2. 그러나 디지털 옵션이 제공하는 투명성과 이전에 주로 사용하던 인쇄 플랫폼이 닮았습니다.
3. 일부 지역의 가맹점들은 이미이 지역에 초점을 맞추기 위해 이미 초 국가적으로 예산의 100 %를 지출하고 있습니다.
4. 그러나 "무료"및 "선행 비용 없음"은 당연히 일치하지 않는 결과를 겪을지라도 일상적인 거래 서비스를 계속 시도하는 이유 인만큼 지역 상인에게는 매우 큰 영향을 미칩니다.
5. 그리고 그 초 지역 사이트는 인쇄 마케팅 예산의 자연스러운 진화로 인식됩니다.
또한 EMarketer 보고서에 따르면 미국 지역 온라인 광고 지출도 매년 8 %에서 18 %로 증가 할 것으로 예상됩니다. 따라서 출판물에 현지 웹 사이트가있는 경우 광고용으로도 유용 할 수 있습니다.
답변
그래서 질문에 대한 대답은 "지역 신문에 광고하는 것이 가치가 있나?"소비자에게 판매하는 많은 중소기업이 네 지역 신문을 주요 지하철 신문이 아니라 관객의 타겟이되는 지역 사회 또는 교외 신문, 광고 단가가 낮아지고, 직원이 개인적으로 더 많은 정보를 바탕으로 마케팅 메시지를 게시하도록 동기를 부여합니다. 또한 온라인 지역 밀착 형 광고 대안을 고려할 수도 있습니다.
Shutterstock을 통한 광고 사진
