어쩌면 당신은 관련 될 수 있습니다. 당신은 비즈니스 행사에 참석하고 누군가 당신이하는 일을 묻고 당신은 그들에게 이야기합니다. 그럼, "좋았어. 얼마입니까? "
또는 온라인에서 나를 찾은 사람으로부터 전화 또는 이메일을 받으면 "비용은 얼마입니까?"
귀사의 사업체에 설정된 수수료 체계가있는 경우 원하는 경우 신속하고 간편하게 대응할 수 있습니다. 다른 더 많은 서비스 유형 비즈니스 (창조적 인 서비스, 마케팅 등)의 경우 대답이 너무 간단하지 않고 종종 프로젝트 세부 사항에 의존합니다.
크고 창조적 인 서비스 유형 비즈니스의 경우 현재 워크로드와 클라이언트 또는 프로젝트의 바람직 함까지도 좌우할 수 있습니다. 어쨌든, 나는 묻는 사람이 당신의 제품의 가치를 충분히 알지 못하고 이해하고 믿지 않는다면 당신이주는 어떤 댓가도 너무 많을 것이라고 말할 것입니다. 이 반복 bares. 질문하는 사람이 귀하의 제품 가치를 완전히 이해하고 이해하지 못한다면 귀하가 제공하는 모든 가격은 너무 많을 것입니다.
나는 질문을하는 사람들의 95 %가 제품이나 서비스의 가치를 완전히 이해하고 이해하지 못한다고 추측하기 위해 모험하기도합니다. 이것이 문제이며 종종 맞춤형, 고수준 또는 창조적 인 서비스를 제공하는 비즈니스 소유자에게 중요한 딜레마를 제기합니다.
정의 된, 그러나 종종 로우 엔드의 수수료 구조를 허용하는 쿠키 커터 (cookie-cutter) 방식에 대해 높은 수준의 맞춤형 품질을 희생합니까? 아니면, 귀하의 총을 고집하고 높은 맞춤형 품질을 중시하는 고객 유형에 초점을 맞추고 그것을 감당할 수 있습니까?
나중에 선택하는 사람들은 앞서 말한 사람의 유형에서 오는 비용 질문에 어떻게 답 하느냐가 중요하지 않을 것입니다. 그러므로 시간을 낭비하지 말고 구매자에게 제품의 가치가 있음을 확신 시키려면 더 많은 잠재 고객이 제품의 가치를 알고 이해하고 믿는 데 시간과 노력을 집중할 수 있습니다. .
어떻게하면 완전히 새로운 기사의 초점이 될 수 있습니다. 그러나 나는 지금 이별 생각을 할애 할 것이다.
확실하게 신뢰할 수있는 출처의 소개가 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 또한, 좋은 언론 - 당신이 그것을 얻을만큼 운이 좋다면, 좋은 시장 노출 (좋은 일을하고 가시적이면 똑똑한 사람들은 항상 뒤에 누가 있는지 알고 싶어 할 것입니다.), 협상 및 발표 (특히 올바른 잠재 고객), 마지막으로 스마트하고 매력적인 동영상을 비롯한 다양한 마케팅을 제공합니다.
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