수익으로 재무 목표를 정의해야하는 이유

사업에 대한 재정적 목표를 설정하는 데 익숙하다면 의심의 여지없이 매출 목표가 있습니다. 다시 말해, 올해 귀하의 비즈니스가 가져올 수있는 금액을 수치로 정했습니다.

그러나 Silver Lining LTD의 CEO 인 Carissa Reiniger에 따르면 그 정도면 충분하지 않습니다. 비즈니스에서 재정적 목표를 달성하려면 연간, 분기 별 또는 월별 수익 수치보다는 목표를 "판매 단위"로 나누어야합니다.

지난 주 (4 월 6-8, 2011) Inc Inc가 발표 한 GrowCo 컨퍼런스에 참석했습니다. 나는 영감을 얻었고 언제나처럼 행사에 참석할 때 몇 가지를 배웠다. (UPS에 많은 감사를 드렸습니다.) 이번 주에 일련의 게시물에서 GrowCo에서 배운 점을 알려 드리고자합니다.

이 시리즈의 첫 번째 기사에서는 Carissa Reiniger가 워크숍에서 제시 한 핵심 교리 중 하나 인 "귀하의 비즈니스를위한 성장 계획 수립"을 다룹니다.

회사의 독자적인 방법론을 사용하여 Carissa는 아래에서 위로 재무 목표를 수립하는 단계를 안내했습니다. 그녀의 세션에서 귀하의 비즈니스를위한 재무 목표를 설정하는 방법을 다루는 부분에만 초점을 맞춰 전략과 전략을 조정하여 달성 할 수 있도록하십시오.

귀하의 손해 금액을 알아 내십시오.

재정 목표를 설정하기위한 첫 번째 단계는 월간 손익분기 금액을 이해하는 것입니다. Carissa는 "돈을 잃고 싶지 않으면 생성해야하는 수익입니다. "손익 계산 번호를 결정하려면 모든 비용을 기재해야합니다. 그리고 개인 경비로 시작할 것입니다.

이제 귀하의 개인 경비를 조사하여 사업 재정 목표를 설정하는 것이 이상한 경우라면 그렇지 않습니다. 개인 경비로 시작하는 이유는 급여를 결정하는 데 개인 비용이 필요하기 때문입니다. 귀하는 귀하의 비즈니스에서 "자신을 먼저 지불"하라는 조언을 들었습니까? Carissa Reiniger는 신자입니다. 사업비 중 하나는 사업주로서의 급여입니다. 귀하의 급여는 적어도 귀하의 개인 경비를 충당 할만큼 충분해야합니다. 그래서 개인 경비를 합산하여 시작합니다.

다음으로 어려운 비용을 결정하십시오. 어려운 비용은 수익에 상관없이 비즈니스에서 지출해야하는 비용입니다. 직장 임대료, 직원 급여 등을 없애기가 쉽지 않은 매월 지출하는 것들입니다. "대부분의 사람들은 짜증나기 때문에이 번호를 알고 싶지 않습니다."라고 그녀는 말합니다. 그녀는 아마 맞을 것입니다. 그러나 비용은 매우 중요합니다. 불쾌하거나 그렇지 않습니다.

최소 수익 목표 설정

이제 비용이 얼마인지 알았으므로 이제 귀하의 비용을 결정할 준비가 된 것입니다. 최저한의 수익 목표. 당연히, 당신은 심지어 손익 분기점이 아니라 이익을 내기 위해 노력하고 싶습니다. 그러나 적어도 귀하의 수입은 귀하의 비용과 같아 져야 돈을 잃지 않을 것입니다. 최소 수익 목표는 적어도 사업주 및 사업 비용으로 월급을 충당하는 데 필요한 월별, 분기 별 또는 연간 금액을 입력하십시오.

물론 원하는 수익 목표를 달성 할 수 있습니다. 그러나 최소한 비용 지출로 시작한다면 최소한의 비용은 얼마인지 알아야합니다.

수익 수를 세분화하십시오.

이제 중요한 부분이 있습니다. 수익 목표를 관리 가능한 덩어리로 분해해야합니다. 올해 목표로 $ 1.5 백만의 수익을 올리는 것이 인상적일 수도 있지만,보다 구체적으로 설명해야합니다. 그렇지 않으면 귀하와 귀하의 팀이 그 수익 목표를 달성하는 방법에 집중하지 못할 것입니다.

그리고 그것은 "단위 판매"가 들어오는 곳입니다. 단위 판매는 사업에서 성취, 모니터링 및 작업해야하는 진정한 목표입니다.

단위 판매는 귀하의 수입 흐름을 기반으로 계산됩니다. "당신이 판매하는 것은 무엇입니까?"라고 물어서 수입 흐름을 결정하십시오. 수익 흐름은 단순히 당신이 청구하는 것입니다. 그러나 올바른 숫자는 몇 개입니까? 그녀는 다음과 같이 지적했다.

"27 수익 스트림이 너무 많아서 하나의 수익 스트림이 있다면 너무 적습니다. 올바른 번호, 좋은 번호는 2에서 5까지입니다. 5 이상을 보유하고 있다면 너무 많은 사람들에게 너무 많은 것을 판매하려고 노력하고 있습니다. 당신이 하나만 가지고 있다면, 문제가 생길 수 있습니다. 잘 진행되지 않는다면 당신의 비즈니스에 좋지 않을 것입니다. "

연중 수익원을 설명하면 방정식을 따릅니다.

X × Y = Z

방정식의 목적은 전체 수익을 달성하기 위해 판매해야하는 각 수익원 아래의 단위 수를 얻는 것입니다. 기본적으로 원하는 수익 번호에서 뒤로 작업합니다.

귀하의 재정 목표는 원하는 수익을 올리고 싶다면 원하는 제품이나 서비스의 단위 수를 판매하고 제공해야합니다. 컨설팅 서비스와 소프트웨어 라이선스를 판매하는 회사의 예를 들어 봅시다. $ 1,000,000을 컨설팅 서비스 판매로 만들 것이라고 예측하고 각 프로젝트의 평균 2500은 다음과 같이 나눌 수 있습니다.

예 : $ 1,000,000을 $ 2500 = 400로 나눈 값.

400라는 숫자는 $ 2500을 가져 오기 위해 판매해야하는 $ 1,000,000 컨설팅 프로젝트의 수입니다. 총 $ 1.5 Million 수치를 얻으려면 소프트웨어 매출에서 다른 $ 500,000을 찾아야합니다.

각 수익 흐름에 대해 이러한 계산을 시작하십시오. 비즈니스에 대한 재무 목표를 생각할 때마다 항상 전체 수익 수치가 아닌 각 매출 흐름에 대해 얼마나 많은 단위 판매를해야하는지 생각하십시오. 그렇기 때문에 달성 할 수있을 정도의 구체적인 재무 목표를 달성 할 수 있습니다.

자, 위의 운동이 러시아 중첩 상자 세트를 여는 것과 같다고 느껴지면, 매번 또 다른 작은 상자와 마주 칠 때마다 혼자가 아닙니다. 그러나 수익 목표를 달성하기 위해 매일, 주 또는 월간 무엇을해야하는지에 대한 실천 계획을 수립하려는 경우 연간 수입에 합산되는 돈이 어디에서 발생하는지 파악해야합니다. 이 수준의 세부 사항은이를 이해하는 데 중요합니다.

세부 사항 = 명확성과 목적.