대 불황은 소매 쇼핑객의 행동에 지속적인 영향을 미쳐 우리를 쿠폰 사용자 국가로 만들었습니다. 2017 홀리데이 쇼핑 보고서에 따르면 92 %의 소비자는 프로모션이 휴가 구매 결정에 영향을 미친다고 말합니다. 그러나 어떤 유형의 프로모션이 휴가 쇼핑객에게 가장 필요하며 어떻게 가장 효과적으로 사용할 수 있습니까? 여기 당신이 알아야 할 것이 있습니다.
효과적인 소매 프로모션
그것은 간단하게
몇 년 전 JC Penney의 "성형 수술"을 기억하십니까? 회사는 새로운 가격 구조를 구현하고 쿠폰을 제거했습니다. 실제로 새로운 가격이 책정되는 동안 한 예전 쿠폰 시스템보다 일상 가격을 낮게 책정했기 때문에 평균 구매자가 파악하기에는 너무 복잡했습니다. (광고는 말 그대로 쇼핑객에게 "Do the math"를 요구했다.)
정직
우리는 너무나 작은 글씨로 수많은 쿠폰을 보았습니다. 많은 예외를 제외하고는 그것을 해독하고 사용하는 데 가치가 없습니다. (나는이 이유로 특정 상점에서 실제로 쇼핑을 중단했습니다.) 보고서의 10 쇼핑객 중 7 명 이상이 소매업 자의 프로모션 및 특별 행사가 투명 할 것으로 기대합니다. 놀라운 75 할인율이 7로 끝나는 몇 주안에 다른 화요일에만 우수하며 가장 인기있는 제품에는 적용되지 않는 경우 구매자가 몰려들 것을 기대하지 마십시오.
무료 콘텐츠 제공
구매자는 실제로 할인보다 더 많은 것을 무료로 평가합니다. 한 연구에서 50 퍼센트 할인이 실제로 더 큰 할인 이었지만 "35 % 더 무료로 받으십시오"라는 광고 로션이 35 퍼센트에서 같은 로션보다 더 잘 팔렸습니다. 과학에 따르면 사람들은 실제로 무료로 얻는 제품에 더 높은 가치를두고 있습니다. 화장품 회사에서 "구매시 무료 선물"방식이 효과가있는 이유 중 하나입니다. 구매시 무료 선물 포장을 제공하십시오. 소비자의 1/3은 2017 홀리데이 쇼핑객 보고서 이것이 소매 업체가 원하는 것이라고 말하십시오.
기본 사항으로 돌아 가기
놀랍게도, 좋은 구식 다이렉트 메일은 응답자의 74 %가 인용 한 소매 프로모션에 대해 알기를 원합니다. 닫기는 이메일 (69 퍼센트)과 귀하의 비즈니스 웹 사이트 (62 퍼센트)입니다. 매 휴일마다 우리의받은 편지함을 습격하는 이메일 맹공격은 소비자가 다이렉트 메일을 선호하는 한 가지 이유 일 수 있으며 엽서가 500의받은 편지함에있는 하나의 이메일보다 더주의를 끌기 쉽다는 것을 쉽게 알 수 있습니다. 매장 내 표지판도 잊지 마세요. 55 %의 구매자는 이러한 방식으로 판촉에 대해 알게됩니다.
가격이 옳다.
보고서의 소비자 중 48 %는 소매 업체로부터의 할인율을 원하며 44 %는 달러 할인을 원합니다. 연구 결과에 따르면 제품에 $ 100 이하의 가격이 책정되면 백분율 할인은 심리적으로 효과적입니다. 할인 금액. 그러나 항목이 $ 100을 (를) 초과하는 경우 실제 저축을 보는 것이 구매자를 이동시킬 가능성이 높기 때문에 백분율을 달러 할인으로 변환해야합니다.
Shutterstock을 통한 판매 사진
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