마케팅 대행사에서 일하거나 대형 회사의 마케팅 담당자 인 경우에는 "소유, 수익 및 유료 미디어 란 무엇입니까?"라는 대답을 알고있을 것입니다.
그러나 우리 중소기업자는 많은 모자를 쓰고 있습니다. 마케팅은 6 또는 7 책임 중 하나 일 수 있습니다. 사실, 당신은 모자를 다 써 버린 많은 책임을 가질 수 있습니다 (위의 만화 참조).
그렇다고해서 소유, 수입 및 유료 미디어와 같은 특정 마케팅 개념에 익숙하지 않을 수도 있습니다.
그러니 잠수와 그것이 무엇에 관한 지 알아 봅시다. 또한 중소기업에서 마케팅 전략의 일환으로 소유, 수익 및 유료 미디어를 활용하는 방법을 살펴 보겠습니다.
정의 : 소유 된 유료 미디어
이 문구는 단순히 마케팅을 구성하고 실행하는 방법에 대한 프레임 워크입니다.
소유 미디어는 제작하고 제어하는 채널을 활용할 때 사용됩니다. 이것은 회사 블로그, YouTube 채널, 웹 사이트 또는 Facebook 페이지 일 수 있습니다. YouTube 채널이나 Facebook 페이지를 엄격하게 "소유"하지 않더라도 사용자는이를 제어하고 기본 사용료를 지불 할 필요가 없습니다.
근로 미디어는 고객, 언론 및 대중이 귀하의 콘텐츠를 공유하고 입소문을 통해 브랜드에 대해 이야기하고 다른 방법으로 브랜드에 대해 논의 할 때 사용됩니다. 다른 말로 표현하자면, "언급"은 다른 사람들이 자발적으로 부여한 의미입니다.
유료 미디어는 스폰서 십 및 제 3 자 사이트 광고와 같은 제 3 자 채널을 이용하기 위해 비용을 지불 할 때 사용됩니다.
Forrester Research는 장점과 단점을 포함하여 차트를 작성했습니다.
소유, 수익 및 유료 미디어에 대한 토론은 기업 컨텍스트에있는 경향이 있습니다. 사례 연구와 조언은 종종 포츈 1000 회사가 마케팅을 위해 부귀를 쓴 것에 집중합니다.
그러나이 개념은 중소기업과도 관련이 있습니다.
소유, 수입 및 유료 미디어의 개념은 중심에 콘텐츠가 있습니다. 다행히도 중소기업은 콘텐츠를 만들고 큐레이터에 익숙해지고 있습니다.
이 2 신화를 피하십시오
"소유하고, 벌어 들인 유료 미디어"개념을 이해하는 열쇠는이 두 가지 신화를 사지 않는 것입니다.
신화 #1 : 필요한 것은 소유 한 미디어뿐입니다.
자신이 소유 한 채널과 콘텐츠를 보유하는 것이 중요합니다. 그러나 그들만으로는 충분하지 않습니다.
소유하고있는 채널로 인해 많은 소기업이 부족한 곳은 도달 범위와 규모입니다. 우수한 사례 연구 및 리소스가있는 웹 사이트가 있지만 더 많은 트래픽을 사용할 수 있습니다. Google+ 페이지가 있지만 아직 팔로어와 콘텐츠 공유가 많지 않습니다. 회사 블로그가 있지만 정기적으로 콘텐츠를 만들 시간이 없습니다. 오늘날 온라인에서 너무 많은 콘텐츠가 떠 다니는 상황에서 블로그를 읽으려면 눈을 맞추기가 어렵습니다.
그것이 수익 및 유료 미디어가 들어오는 곳입니다. 도달 범위가 넓습니다. 성공하려면 소유 한 미디어 채널을 확장하고 확장해야합니다.
신화 #2 : 유료 미디어는 다른 미디어보다 비쌉니다.
시간, 돈 또는 둘 다 - 모든 채널에 비용이 있다는 것을 인식하십시오.
소유 한 미디어를 가져 가자. 사람들이 귀하의 웹 사이트를 개선하고, 블로그 게시물을 작성하고, 비싼 인포 그래픽을 사용하여 말하고, YouTube에서 공유 할 비디오를 편집하거나, SEO 서비스 비용을 지불하여 웹 사이트 트래픽을 늘리는 데 시간을 보내고 있습니다. 시간, 돈 또는 두 가지 모두를 투자하십시오.
그것은 적립 된 미디어에 관해서도 마찬가지입니다. 확보 된 미디어는 어떤 규모로든 개발하고 활용하기 위해 노력합니다. 콘텐츠가 소셜 미디어를 통해 확산되고 소셜 토론이 제품을 중심으로 확산되기를 원한다면 소셜 미디어 채널 개발에 노력을 기울여야 함을 의미합니다. 소셜 미디어 프로필을 작성하고 고객과 소통하며 콘텐츠를 관리해야합니다. 당신은 또한 주간 및 주간 일관되게 그것을해야합니다. 너는 그걸 가지고 있어야한다. 5 개월마다 트위터 계정에 관심을 기울이면 많은 도움이되지 않습니다.
블로거에 대한 언급을 얻으려면 이메일을 통해 블로거에게 연락하여 새 인포 그래픽을 공유해야 할 수 있습니다. 또는 더 많은 사람들이 귀하와 귀하의 브랜드에 관심을 갖도록하기 위해 제 3 자 블로그에서 게스트 블로깅을해야 할 수도 있습니다. 여기에도 시간이 지남에 따라 일관되게해야합니다. 하나의 게스트 블로그 게시물이 도움이 될 수 있습니다. 그러나 바늘을 멀리 옮기는 것만으로는 충분하지 않습니다.
따라서 광고가 다른 두 가지 형태의 미디어보다 비싸다고 가정하기 전에 모든 비용을 고려하십시오. 시간과 팀 시간의 가치를 고려하십시오.
대부분의 중소기업 소유자는 귀중한 시간을 투자하는 사내에서 마케팅 비용을 과소 평가합니다.
둘 이상의 유형 결합
오늘날 가장 좋은 방법은 "소유하고 얻은 유료 미디어"의 조합을 사용하는 것입니다. 하나의 미디어 채널을 사용하여 다른 유형을 증폭하거나 확장하십시오. 그들은 손을 잡고 일해야합니다.
Altimeter Group의 분석가 인 Jeremiah Owyang과 Rebecca Lieb는 조합을 기술하기 위해 "수렴형 매체"(위의 이미지 참조)라는 문구를 사용합니다.
"광고 또는 '유료'매체는 전통적으로 마케팅 이니셔티브를 온라인과 오프라인으로 이끌었지만 광고는 추가 마케팅 채널에 의해 뒷받침되지 않는 한 더 이상 효과적으로 효과를 발휘하지 못합니다. 소유하고 획득 한 미디어는 캠페인에 필수적이며 소비자가 장치, 화면 및 미디어에서 따라 다니는 수많은 복잡한 경로에서 브랜드 메시지를 증폭하고 보급하는 데 도움이됩니다. 수입 및 소유 미디어는 성공적인 마케팅 이니셔티브에 필수적인 요소가되었습니다. 이제는 새로운 미디어 하이브리드를 만들기 위해 돈을 쏟아 붓고 있습니다. 유료 + 수입; 획득 + 소유; 소유 + 유료. 심지어 Paid + Owned + Earned 미디어 모델도 등장하고 있습니다. "
소기업에 적용되는 설명에는 한 가지 차이점이 있습니다. 소규모 기업은 항상 소유 및 획득 매체에 상당한 의존을하고 있습니다. 대기업과 비교했을 때 전통적으로 유료 광고에 집중하는 경향이 적었습니다.
그리고 그것은 좋은 것입니다.
그것은 융합이 자연스럽게 일어남을 의미합니다. 우리 중소기업은 결코 광고에 지나치게 의존하지 않습니다. 우리는 소유하고 얻은 미디어로 더 많은 일을하는 데 익숙합니다.
4 유료 미디어와 합산 미디어의 결합 사례
소기업 컨텍스트에서 소유, 수익 및 유료 미디어를 결합하는 방법의 4 가지 예가 다음과 같습니다.
1.) 콘텐츠 만들기 귀하의 블로그에 [소유]. 페이스 북에서 공유하십시오. 통계에 따르면 팬 기반의 10 % 만 도달합니다. 도달 범위를 넓히려면 $ 40 또는 $ 60 [유료]의 스폰서 게시물로 만들어보다 넓은 시야를 확보하십시오.
2.) 일부 조언과 팁을 Crowdsource 귀하의 고객 또는 충성도가 높은 커뮤니티 회원으로부터 귀하의 웹 사이트 [소유]에있는 eBook을 찾으십시오. 그런 다음 Slideshare의 회사 채널에서 공유하십시오. 팁을 제출 한 각 커뮤니티 회원에게 eBook 사본을 보내려면 이메일로 개별적으로 연락하십시오. 최대량은 그들의 기여금의 거만 할 것이기 때문에 그들의 소셜 네트워크로 ebook를 공유 할 것이다 [그리고 너는 더 번다 언급을 생성한다].
3.) 영향력있는 사람들에게 돈을 지불하십시오. [유료] 회사 블로그 [소유]에 대한 흥미롭고 공유 가능한 콘텐츠를 만듭니다. 그런 다음 그것을 소셜 미디어를 통해 크게 증폭 시키십시오.
4.) 특별한 Facebook 전용 할인 만들기 [유료]. 이들을 이용하려면 사람들이 귀하의 페이지를 좋아해야합니다. 연구에 따르면 할인은 사람들이 소셜 미디어에서 브랜드를 따르고 상호 작용하는 주된 이유입니다. 그들이 당신의 페이지를 좋아할 때, 당신은 그들의 관심을 가지고 있습니다. 즉, 당신은 이제 그들과 관계를 맺을 수 있습니다.
소유, 수익 및 유료 미디어를 결합하면 도달 범위가 넓어집니다. 단일 채널 만 사용하는 것보다 넓은 도달 범위를 얻을 수 있습니다.
블로깅과 같은 단일 마케팅 기법을 별도로 생각하지 마십시오. 또는 트위터에서 활발히 활동하고 있습니다. 대신 기술을 결합 할 수있는 방법에 대해 생각해보십시오.
