마케팅: Agile 마케팅 및 자동화에 대해 알아야 할 모든 것

왜 "애자일 마케팅"이 지금 마케팅에서 가장 인기있는 이유인지 알고 싶습니까?

Amazon.com.

맞습니다. Amazon은 민첩한 마케팅 전술을 사용하여 $ 427 억의 비즈니스를 구축했습니다.

웹 사이트 및 모바일 애플리케이션은 Amazon의 수익 엔진입니다. 그들은 고객이 구매하기 쉽게 쇼핑 환경을 최적화 할 수있는 방법을 끊임없이 찾고 있습니다.

아마존은 거대한 재 상표화와 파괴적인 탐색 변경으로 수년에 걸쳐 뛰어 들기보다는 오히려 그들의 페이지에 작은 사용자 경험 요소 테스트를 분할하여 판매를 더 잘 변환 한 것을보기로했다.

이러한 실험은 복사 변경, 버튼 배치, 상단 막대의 색상, 단추의 문구 및 올해 "Prime"로고의 조용한 재 설계까지 다양했습니다.

중요한 것은 Amazon이 한 번에 하나의 요소 만 테스트하기 때문에 전환이 어떻게 바뀌 었는지에 대한 추측은 없습니다. 그리고 그들은 과감한 웹 사이트 재 설계로 고객 경험을 혼란시키지 않았습니다.

아마존은 소비재 시장을 지배하기 위해 자신들의 방식을 테스트했다.

애자일 마케팅 및 자동화를 결합하여 영업 깔때기 시스템 구축

밀크 초콜릿과 결합 된 땅콩 버터가 애자일 마케팅 및 마케팅 자동화보다 더 나은 콤보를 얻은 이후로는 아닙니다.

마케팅 자동화 도구와 민첩한 마케팅 전략을 함께 사용하면 판매 인력을 보유한 모든 사람이 직원 엔지니어 또는 값 비싼 사용자 인터페이스 전문가가 충분한 공간을 확보하지 않고도 소비자 행동에 지속적으로 신속하게 적응할 수 있습니다.

민첩한 마케팅과 마케팅 자동화를 결합하여 판매 유입 경로를 최적화 할 때 유의해야 할 4 가지 주요 단계가 있습니다.

1. 테스트 분할

Amazon과 마찬가지로 제공 페이지와 방문 페이지의 모든 요소를 한 번에 하나씩 테스트하여 전환이 발생하는 원인을 정확히 파악할 수 있습니다. 예를 들어 광고 제목이 변경되어 방문 페이지에서 57 %의 전환율이 높아졌습니다. 헤드 라인이 유일한 변경 이었으므로 전환이 급증한 원인을 알 수 있습니다.

2. 이메일은 영업 경로의 ROI ROI입니다.

이메일은 판매 유입 경로를위한 ROI의 핵심이므로 잠재 고객 행동 및 인구 통계를 위해 이메일 커뮤니케이션을 자동화하는 것이 중요합니다.

예를 들어 Birchbox는 캠페인 모니터를 사용하여 미용 기술, 메이크업 팁 및 특별 프로모션을 공유하는 이메일 드리 프 시리즈로 환영 전자 메일을 따릅니다. 실시간보고 기능을 통해 Birchbox는 열어 볼 이메일과 가장 인기있는 이메일을 기반으로 조정할 수 있습니다. 이메일은 성별과 계절에 따라 맞춤 설정됩니다.

훌륭한 마케팅 자동화 도구를 사용하면 A / B 테스트 이메일 제목 줄, 여는 후크 및 클릭 유도 문안을 한 번에 하나씩 분리하여 판매 유입 경로를 다듬을 수 있습니다.