얼마를 청구해야합니까?
그것은 중요한 전략적 질문입니다. 그러나 신중하게 대답을 분석하는 것보다는 많은 중소기업 소유자가 "날개 달기"만하면됩니다. 결과적으로 가격이 너무 낮아 지거나 너무 높아 수익을 극대화 할 수 없습니다. 약간의 마이크로 경제학 만 알면 소기업 소유주가 자신의 제품과 서비스에 대한 "적절한"가격을 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다.
시장에서 가장 높거나 낮은 가격을 청구하는 것이 항상 최선의 방법은 아닙니다. 의심의 여지가 있듯이 비즈니스 수익은 제품에 대해 부과 된 가격에 판매 수량을 곱한 제품입니다.
높은 가격을 책정하면 매출을 극대화하기 위해 판매 단위 수가 너무 적을 수 있습니다. 낮은 가격을 책정하고 판매 대금을 최대화하기에 충분한 단위를 팔지 못할 수도 있습니다.
가격 탄력성
이것은 약간의 미시 경제학이 도움이 될 수있는 곳입니다. 고가 또는 저가로 청구하는 것이 더 나은지 여부는 귀사 제품에 대한 수요의 가격 탄력성에 달려 있습니다.
"가격 탄력성 (price elasticity)"이라는 용어가 독자들의 눈을 숙이고 다른 사람들에게 대학 수업의 깜짝 놀랄만 한 플래시백을 제공하기는하지만 개념은 매우 간단합니다. 그것은 단순한 경제학자입니다. 정상적인 사람들이 가격 민감도라고 부르는 것을 말하십시오. 가격이 올라 갔을 때 제품 고객이 원하는 것이 얼마나 많은지, 가격이 올라 갔을 때 얼마나 수요가 덜 줄 것인지를 측정하는 것입니다.
수익을 극대화하려면 제품에 대한 수요의 가격 탄력성을 알아야합니다. 귀하의 제품에 대한 수요가 "가격 탄력성"이라면 구매하려는 고객의 의지는 귀하가 부과하는 가격에 매우 민감합니다. 가격을 약간 올리면 수요가 많이 떨어집니다. 이 경우 가격을 인상하면 총 수익이 감소하게됩니다.
더 많은 금액을 청구하면 단위당 더 많은 수익을 창출 할 수 있지만 판매하는 단위 수는 단위 당 수익보다 더 많이 떨어집니다.
반대로 고객의 제품 수요가 "가격 탄력성"일 때 구매하려는 수량은 가격에 민감하지 않습니다. 가격 상승에 대한 응답으로 판매하는 판매 단위 수가 감소 할 수 있지만 판매량 감소는 판매 단위 당 더 많은 비용을 청구하는 매출 증가보다 적습니다.
귀하의 제품 가격 탄력성 또는 비 탄력성에 대한 고객의 요구가 있습니까?
제품 또는 서비스의 몇 가지 기본 특성을 생각해보십시오.
첫째, 제품에 많은 대체 물질이 있습니까?
예를 들어, 쿠키를 파는 경우 브라우니 (브라우니)를 많이 판매하는 경우 수요가 꽤 탄력적 인 경향이 있습니다. 가격을 조금만 올리면 쿠키 몬스터라고 애정 어린 마음으로 부르는 고객이 설탕을 대체 할 수있는 소스로 전환하여 가격이 낮을 때보 다 적은 수익을 남길 수 있습니다.
둘째, 귀하의 제품은 사치품입니까 또는 필요성입니까?
필요성을 파는 경우 (처방약과 같이), 가격은 꽤 비 탄력적 인 경향이 있습니다. 사람들은 필수품없이 쉽게 할 수 없기 때문에 사람들이 구매하지 않고도 많은 돈을 벌어야합니다. 그건 고급 스러움 (고급 레스토랑 식사 같은)과는 다릅니다. 가격이 오르면 사람 없이는 사람들이 쉽게 할 수 있습니다.
셋째, 귀하의 제품은 어떻게 차별화됩니까?
고객이 경쟁 브랜드 제품과 차별화되는 훌륭한 브랜드 또는 기타 특성을 갖고 있다면 고객의 제품에 대한 수요가 매우 민감하지 않을 것입니다. 예를 들어, 애플을 생각해 보라. iPhone 가격이 오를 때 사람들은 iPhone 대신에 경쟁자의 스마트 폰을 너무 빨리 사지 않습니다.
넷째, 누가 귀하의 제품에 돈을 지불합니까?
휴가 여행자의 경우처럼 사용자가 개인적으로 지불하면 호텔 객실에 대한 수요가 탄력적 인 경향이 있습니다. 가격을 조금 올리면 고객이 갑자기 캠프장에서 텐트를 치려고합니다. 그러나 같은 사용자가 회사 경비 계정으로 여행 할 때 호텔의 객실 가격을 올리면 거의 지긋 지긋합니다.
수요의 가격 탄력성을 이해하는 것은 중소 기업 소유주에게 중요합니다. 고객의 가격 민감도를 알면 총 수익을 극대화하는 가격을 설정할 수 있습니다.
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