축제 장식을하고, 이메일 마케팅 캠페인을 개발하고, 지역 검색 최적화를 강화하고 소셜 미디어 공격을 계획함으로써 휴일을 대비하여 상점을 준비하게됩니다. 그러나 귀하의 레이더에 없을 수도있는 하나의 휴가 마케팅 전략 인 다이렉트 메일은 실제로 매우 효과적 일 수 있습니다.
다이렉트 메일은 쇼핑객의 77 %에 대한 휴가 상품 구매에 영향을 미친다는 엡실론 보고서에 의한 연구. 이에 비해 응답자 중 41만이 온라인 배너 광고가 자신의 결정에 영향을 미친다고 응답했습니다.
왜 다이렉트 메일에 대한 사랑이야? 응답자들은 다이렉트 메일에는 일반적으로 할인이 포함되어 있다고합니다. 온라인 상태에 비해 제안을 검토하는 데 더 많은 시간이 걸릴 수 있습니다. 많은 응답자가 여유로운 방식으로 우편물을 보는 것을 즐깁니다. 그리고 많은 사람들이 단순히 너무 많은 이메일을 받았다고 말합니다.
물론 디지털 마케팅을 무시하면 안됩니다. 응답자의 90 %는 연말 연시 쇼핑의 일환으로 온라인에 접속하거나 소매점 이메일을 볼 것이라고 답했습니다. 그러나 다이렉트 메일의 놀라운 인기는 다시 볼 가치가 있다는 것을 의미합니다.
다이렉트 메일로 휴일 마케팅
다음은 성공적인 다이렉트 메일 캠페인을위한 6 가지 팁입니다.
- 올바른 메일 링리스트를 사용하십시오. 현재 고객의 메일 링리스트를 가지고 있다면 시작하기 가장 좋은 장소입니다. 귀하가 제공해야하는 것에 관심이 있다는 것을 알고 계실 것입니다. 주변 주민을 타겟팅하고 싶습니까? 미국 우체국의 Every Door Direct Mail 프로그램을 사용하면 우편 번호, 소득 수준 및 기타 인구 통계 학적 특징에 따라 수신자를 대상으로 지정할 수 있으며 다이렉트 메일 작성 및 배포를 단순화 할 수 있습니다.
- 제안을 포함하십시오. 설문 조사 응답자의 4 분의 3은 이메일로받은 쿠폰을 사용할 가능성이 높다고 답했습니다. 전자 메일로받은 쿠폰이나 온라인에서 찾은 쿠폰을 사용하려는 사람들보다 훨씬 많습니다.
- 긴박감을 불러 일으 킵니다. 시간에 민감한 오퍼는 주중의 더 느린 시간에 고객을 상점으로 유치 할 수 있습니다. 예를 들어, 바쁜 군중, 주중 판매 또는 9에서만 정오까지 제공되는 특별한 거래를 피하고 싶은 고객을 대상으로 사전 블랙 프라이데이 세일을 개최하십시오.
- 명확한 행동 촉구를 포함 시키십시오. 그것이 "무료 선물 내부"또는 "40 할인을위한이 엽서 가져 오기"여부에 상관없이 다이렉트 메일이 고객에게 제공하는 이점과 고객이 다음에 수행하고자하는 것에 대해 고객이 원하는 것을 즉시 알 수 있습니다.
- 기본 사항을 잊지 마세요. 한 번 제안을받은 엽서가 있는데, 나는 열심히 노력하고 싶었지만 조각상 어디서나 사업 이름을 찾을 수 없었습니다! 믿기 어렵지만 사실입니다. 다이렉트 메일에 귀하의 이름, 주소 (어쩌면 작은지도), 전화 번호, 웹 사이트 URL 및 업무 시간이 포함되어 있는지 확인하십시오.
- 응답을 추적하십시오. 무료 선물이나 할인을 받기 위해 다이렉트 메일을 가져 오도록 고객에게 요청하는 것은 응답하는 사람을 추적하는 좋은 방법입니다. 그런 다음 앞으로 우편 고객에게 더 많은 것을 투자 할 수 있습니다.
어떤 형식의 형식을 사용해야합니까? 이는 브랜드 이미지로 부분적으로 결정되지만 다음은 몇 가지 대안입니다.
- 편지 - 기프트 카드 동봉 또는 상품권 봉투 외부에 동봉하면 고객이 거의 항상 열게됩니다. 기프트 카드 또는 인증서는 할인 쿠폰보다 인식 된 가치가 높으며 고객은 거의 항상 기프트 카드의 가치보다 더 많이 지출합니다.
- 카드 - 소비자는 공휴일에 카드를 열 준비가되어 있으므로 공휴일 인사말 카드 또는 "감사합니다"카드 (할인, 상품권 또는 다른 제안은 물론)가 열려 있어야합니다.
- 전단지 - 다채로운 원 시트 전단지를 3 중 접어 외부에서 처리하면 놀라 울 정도로 효과적 일뿐만 아니라 저렴합니다. 주의를 끌기 색상을 사용하면 다른 메일러에서 눈에 will니다.
- 엽서 - 엽서는 팩에서 너무 눈에 띄는 화려한 방법이 될 수 있습니다. 보너스 : 그들은 우편으로 저렴합니다. 관심있는 그래픽뿐만 아니라 고품질의 재고 및 4 색 인쇄에 투자하십시오.
더 많은 다이렉트 메일 팁을 얻으십시오.
Shutterstock을 통한 휴가 우편 사진
휴일 동향에 대한 더 자세한 정보는 비즈니스 선물 기부 가이드를 확인하십시오.
