오늘, Small Business Trends에서 새로운 칼럼을 시작하겠습니다. 기업가 정신에 대한 데이터 중심 토론에 초점을 맞춘 정기적 인 주간 기사 외에도 필자는 두 달에 한 번씩 새로운 엔젤 투자자로서의 경험을 소개하려고합니다. 아래에서 우리는 신생 회사에 대한 잠재적 투자를 평가할 때 엔젤 투자자가 찾는 세 가지 주요 사항에 중점을 둘 것입니다.
엔젤 투자자는 무엇을 찾나요?
실제 고객 문제를 해결하는 사업
다른 사람의 신생 회사에 투자할지 여부를 평가할 때 가장 먼저 보는 것은 회사가 심각한 고객의 고통에 응답하고 있는지 여부입니다. 새로운 회사에서 새로운 제품을 판매하는 것은 매우 어렵습니다. 그러나 신생 기업이 고객이 가지고있는 진정한 문제를 해결한다면 성공할 수있는 기회가 될 것입니다.
예를 들어, 최근 신선한 농산물을 재배하는 사람들이 Listeria와 같은 병원체를 몇 일 이내에가 아닌 수 일 내에 식별 할 수있게하는 바이오 센서를 생산하는 회사에 투자했습니다. 병원체를보다 빨리 밝혀 내면 재배자에게 중요한 돈과 생명 모두를 절약 할 수 있습니다.
경쟁자보다 훨씬 나은 솔루션을 제공하는 회사
두 번째로 생각하는 것은 고객의 문제에 대한 회사의 해결책입니다. 기업의 성공 확률은 기업가가 다른 대안보다 훨씬 더 나은 솔루션을 제공 할 때 훨씬 높습니다.
예를 들어, 내 포트폴리오 회사 중 하나는 인공 지능을 사용하여 영업 담당자가 전자 메일 메시지의 사용자 지정 시작을 개발할 수있게합니다. 이 회사의 제품을 사용하면 영업 사원이 템플릿 메시지보다 3 배 빠른 클릭률로 이메일 메시지를 작성할 수 있습니다. 또한 영업 사원이 수동으로 처리하는 데 소요되는 시간의 절반도 채 안되어 메시지를 작성할 수 있습니다.
제작 시간 분당 "클릭 스루"횟수가 6 배 증가한 것은 이메일 판매를 담당하는 회사의 주요 개선점입니다.
숙련 된 기업가가 주도하는 사업
내가 찾는 세 번째 것은 시작 경험입니다. 25 년 동안 기업가 정신을 연구하고 가르친 누군가로서, 나는 확실히 한 가지를 말할 수 있습니다. 성공적인 창업자가되기 위해 필요한 대부분은 학교에서 배운 것이거나 다른 누군가를 위해 일하는 것이 불가능합니다. 그것을함으로써 배운다.
그래서 성공적인 이탈로 적어도 하나의 이전 사업을 시작한 사업가를 찾습니다. 출구는 거대하지 않아도됩니다. 그러나 회사를 세우고이를 다른 사람에게 팔아 기업가의 시간과 투자자의 자본에 대한 합리적인 수익을 얻으려는 행위는 이미 희귀 한 회사에 설립자를두고 있습니다.
더 중요한 것은, 그 결과는 저 사람이 경험이없는 기업가가 알지 못할 수도있는 몇 가지 것을 알고 있다는 것을 나에게 지적한다. 예를 들어, 내 포트폴리오 회사 중 한 곳의 설립자는 2011에서 판매 한 회사를 포함하여 이전에 세 개의 출구가있었습니다. 그 경험은 회사의 자금 조달을 조사 할 때 나에게 큰 도움이되었습니다.
투자 결정을 내리기 전에 조사 할 많은 것들이 있습니다. 나는 창업자를 좋아하고 신뢰 하는가? 기업가가 판매 할 수 있는지 여부; 팀이 완료되었는지 여부; 회사의 비즈니스 모델이 합리적인지 여부 아이디어가 확장 가능한지 여부. 시장 규모가 충분한 지 여부; 지속 가능한 경쟁 우위가 있는지 여부 등이 포함됩니다.
그러나 천사 투자가가 투자를 할 때 알아야 할 세 가지를 나열해야한다면 위에 언급 된 세 가지 항목이 있습니다.
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