전문가의 케빈 나이트 (Kevin Knight)에 따르면, 영향력있는 마케팅은 부러졌습니다. 대신 브랜드는 전문가 마케팅에 대해 생각해야합니다.
"오늘날 영향력있는 마케팅은 도달 범위에 관한 것입니다. 전문가 마케팅은 신뢰에 관한 것 "이라고 Knight는 말합니다.
유명인과 거대한 팔로어를 가진 사람들을 통해 도달 범위에 주로 초점을 맞추는 것은 인플러 마케팅이 잘못되는 부분입니다. 브랜드는 광범위한 도달 범위를 가진 영향력있는 사람들에게 주로 초점을 맞추는 대신, 전문성을 통해 다른 사람을 움직이고 사려 깊은 리뷰라고 부르는 것에 전문 지식을 기꺼이 공유하는 사람들을 찾아야합니다.
전문가는 열정, 경험 및 지식이 신뢰할 수있는 조언을 제공하는 영향력있는 사람입니다. 그들은 유명인보다 더 영향력이 있다고 그는 말합니다.
나이트는 오늘 뉴욕과 뉴욕에서 열리는 Influencer Marketing Days 컨퍼런스에서 연설했습니다. Facebook, Google 및 Pinterest에서 일하는 베테랑 인 Knight는 이제 전문적인 영향력있는 사람들과 브랜드를 연결하는 플랫폼 인 Experticity의 수석 마케팅 책임자입니다.
3 가지 유형의 영향 요인이 있으며, 각 유형의 동기, 획득 방법 및 영향에 대한 동기를 이해하는 것이 중요합니다.
전문가 - 이들은 아마 들어 본 적이없는 사람들입니다. 전문가는 하루 일을하는 사람이 될 수 있습니다. 또는 자습서를 작성하고 비디오 또는 블로그에 대한 자문을 구하는 사람 일 수 있습니다. 위대한 심층적 인 검토를 생각해보십시오.이 유형의 사람이 마음에 올 수 있습니다.
사용 된 기사 Knight는 32,000 YouTube 추종자가있는 Kristin Genn입니다. 그녀는 지금까지 Kim Kardashian보다 추종자가 적습니다. 그러나 KK와는 달리 그녀는 충고를한다.
발행인 - 이들은 블로그와 같은 일종의 출판을 시작한 영향력있는 사람들입니다. 출판사는 미디어 콘센트와 마찬가지로 청중을 키우는 것으로부터 수익을 창출합니다. 그가 준 예는 Design Mom입니다. 그녀는 몇 년 전에 블로그에 착수했습니다.
유골 제조기 - 이들은 거대한 사회적 추종자와 함께 유명 인사 유형입니다. 그가 준 사례는 Instagram에서 1.3 백만 명의 추종자가있는 Amber Fillerup입니다. 그녀는 전문가로서 시작하여 YouTube에서 머리 땋기에 대한 자습서를 게시했습니다. 거기에서 그녀는 맛 내기가되었습니다. 올해 그녀는 일부 사람들이 $ 2와 $ 4 백만 사이를 만들기로 예상합니다.
앰버 필러 업 (Amber Fillerup)은 제품을 권장하지 않으며 특정 제품의 장점을 다른 제품에 대해 말하지 않습니다. 그녀는 단순히 그녀가 좋아하는 것으로 팔로워에게 아이템을 선물한다고 Knight는 지적합니다. 그녀는 영감을 통해 영향을받습니다.
Knight는 브랜드가 주로 도달 범위에 중점을 두었을 때 판매 퍼널의 상단에 집중하고 있다고 말합니다. 즉, 인지도를 높이는 데 있습니다.
전문가에게 집중함으로써 깔때기 바닥에있는 소비자, 즉 구매 의사가있는 소비자에게 다가 가고 있습니다. 전문가들은보다 정통한 콘텐츠를 만들어 사람들이 구매하도록 유도합니다. 그는 82 %의 사람들이 전문가의 권고를 따르겠다고 말한 연구를 지적했습니다.
"영향력있는 사람들과의 연결은 좋습니다. 전문가와 연결하는 것이 더 좋습니다. "
이미지 : 중소기업 동향, Anita Campbell
