함유량
선도
"77 Seconds to Sales Success"는 영업 사원으로 성공하기위한 최고의 팁을 찾는 사람들에게 이상적인 참고서입니다. 간결하고 사용자에게 친숙한 형식으로 작성되어 빠른 참조 가이드로 사용되거나 예정된 판매 상황에 앞서 기술을 새로 고칠 수 있습니다.
판매에 관해서, 당신은 가지고 간 것이거나 가지고 있지 않는 것을 얻었습니다. 그리고 나는, 하나를 위해, 비열한 세일즈맨을 만들 것입니다! 그러나, 내가 영업 사원이 될 성격과 성향을 가졌다면, 나는 Kenneth G. Hasty와 같은 사람이 멘토링을 할 수 있기를 바랍니다.
그의 책에서 Hasty는 모든 영업 사원이 알고 따라야하는 모든 요구 사항, 기술 및 팁을 설명합니다. 일부는 기본 일지 모르지만 경험을 통해 가장 많이 배워서 구축해야합니다. "영업 성공을위한 77 초 : 영업 사원으로서의 우수성을위한 실용적, 전술적, 무 Fluff 가이드"에서 저자가 얻은 풍부한 경험이이 실제 가이드에서 전달되었음을 알 수 있습니다.
77 Seconds to Sales Success 란 무엇입니까?
"77 Seconds to Sales Success"는 리드를 실제 판매로 전환하는 데 사용할 수있는 유용한 팁을 풍부하게 제공하고 영업 사원이 소유해야하는 모든 기술과 기술을 간략하게 설명합니다.
이 책은 일련의 짧은 챕터로 나뉘며, 각 장은 읽는 데 몇 분이 채 걸리지 않아야합니다. 각 장에서는 영업 담당자가 판매 루틴을 진행하는 동안 발생할 수있는 영업 프로세스의 특정 영역에 중점을 둡니다.
예를 들어, 판매를 다루는 섹션에는 다른 성격에 대한 판매 방법에 대한 짧은 챕터가 있습니다. 자본 장비를 판매하는 법. 의사에게 판매하는 방법 및 추천을 얻고 사용하는 방법.
성급한 것은 매우 전문적이며 지식이 풍부해야하며 모든 상황에 대비해야한다는 점에서 매우 구체적입니다. 그는 처음 모습을 세는 방법과 영업 사원이 자신의 회사와 제품이 자신이 투구하는 사람이나 회사에 어떻게 이익을 줄 수 있는지를 알아야하는 방법을 설명합니다.
이것은 연구의 형태로 준비가 필요합니다. 이것은 귀하가 방문하는 회사에 대해서만 연구하면 안되며, 만나기를 기대하는 사람들과 동일하거나 유사한 제품을 제공하기 위해 경쟁 할 가능성이있는 경쟁자의 제품을 연구해야합니다.
서두르는 상태 : "사람들, 사업, 시장, 경쟁 및 필요성에 대해 더 많이 알수록 커다란 첫인상을 만들어야 할 더 좋은 기회입니다."
무역 박람회, 이벤트 및 세미나를 준비하고 작업하는 방법을 포함하여 사용하는 많은 흥미로운 상황과 기술이 다루어지며 영업 담당자가 그러한 이벤트를 올바르게 수행하는 방법을 알고 있다면 영업 담당자에게 유리할 수 있습니다.
"77 Seconds to Sales Success"에 대한 가장 좋은 점
"77 Seconds to Sales Success"는 짧고 읽기 쉬운 장으로 작성되어 필요에 따라 언제든지 참조 용으로 사용할 수 있습니다. 저자는 유용한 조언을 제공 할뿐만 아니라 판매 환경에서 일할 때 자신이 직접 경험 한 재치 있고 즐거운 일화도 포함합니다.
"77 Seconds to Sales Success"는 외부 및 내부 판매 모두에 사용할 기술을 제공합니다. 이 기술들은 당신이 직면하게 될 클라이언트의 상태와 유형에 관계없이 작동하도록 만들어졌습니다.
영업 사원의 경우 판매를 종료하는 것이 영업 회의에서 가장 어렵고 중요한 부분입니다. 이 과정에서이 시점에 도달하면 귀중한 시간과 노력이 소비되고 가치가 있기를 원할 것입니다. 저자는 과정의이 부분을 매우 잘 다룹니다. 그는 전술을 제공하고 필사적이거나 뻔뻔스럽지 않고 거래를 마무리하는 데 사용할 수있는 다양한 질문과 대화를 제안합니다.
다르게 수행 된 것은 무엇일까요?
나는 "77 Seconds to Sales Success"가 쓰여진 간결하고 체계적인 방식으로 철저히 즐기는 것에 고백해야합니다. 그러나 성공적인 영업 사원이되기위한 전반적인 관점을 제시하는 첫 번째 장을 포함하기 때문에 다음 장에서 몇 가지 기본 사항을 반복했습니다.
예를 들어 영업 담당자가 신선한 호흡과 청결하고 깨끗한 모양을 유지해야 할 필요성이 여러 장에 나옵니다. 아마도 이러한 기본적인 요구 사항은 자신의 장에 포함되었을 수 있습니다.
왜 "77 Seconds to Sales Success"를 읽어야합니까?
판매는 단순한 직업이 아니라 기술입니다. 영업 사원으로 일할 때 직면하게 될 정도의 경쟁으로 인해 인상을주고 좋은 선전을해야합니다. "77 Seconds to Sales Success"책에는 영업 프로세스의 각 단계에서 성공하는 방법에 대한 정보와 실질적인 지침이 포함되어 있습니다.
판매에서 일하거나, 이미 영업중인 직장을 찾고 있거나 단순히 판매 능력을 연마하고 싶든 상관없이, "77 Seconds to Sales Success"에는 모든 사람들을위한 무언가가 포함되어 있습니다. 여기에 포함 된 팁과 기술을 통해 영업 사원이 만날 수있는 모든 상황을 다룰 수 있습니다.
저자에 관하여
Kenneth G. Hasty는 영업 환경에서 30 년 이상 근무했습니다. 그 기간 동안 그는 미국의 모든 주와 전 세계 여러 나라에서 일했습니다.
회사가 판매 노력에 실패하는 것을 직접 목격 한 후 그는 My Sales Exec을 설립했습니다. 그의 회사는 전임 영업 임원의 서비스를 제공 할 수없는 비즈니스에 영업 및 영업 관리에 대한 교육 및 컨설팅을 전문으로 제공합니다. 1
