확장하거나 확장하지 않으려면 모든 성공적인 중소 기업 소유자의 질문입니다. 두 번째 위치를 여는 아이디어는 다음과 같습니다. 확장 된 잠재 고객, 뛰어난 명성 및 향상된 수익을 제공합니다. 그러나 확장은 위험 할 수 있으며 준비가되기 전에 추가적인 책임을 져야 기존 비즈니스가 전복 될 수 있습니다.
두 번째 사업장으로 확장해야하는지 여부를 결정하기 전에이 짧고 달콤한 시험을 치러 두 번째 사업장에 대한 준비 여부를 결정해야합니다.
1. 당신의 첫번째 위치는 강력 할 것입니까?
비즈니스를 변경하는 것은 위험하지만, 변경하지는 않습니다. 하지만 두 번째 출발을 고려하기 전에 첫 번째 위치의 안정성에 대해 확신을 가져야합니다. 두 번째 사업장이 발을 찾으면 첫 번째 사업장에서 돈을 버려서 이익을 창출 할 수있는 능력을 신뢰해야합니다.
"고객이 첫 번째 위치의 성공에 매우 중요합니까?" 당신의 사업이 주위에 없이는 작동하지 않는다면? 두 번째 위치를 유지하는 것은 거의 불가능합니다. 일상 업무에 개입하지 않고도 사업을 할 수있을 때까지는 두 번째 사업장을 준비하지 못할 것입니다.
2. 완벽한 장소가 있습니까?
최악의 시나리오는 두 번째 비즈니스 위치가 첫 번째 위치에서 생명을 거칩니다. 일반적으로 두 번째 위치의 목표는 잠재 고객을 두 배로 늘리는 것입니다. 따라서 귀하의 이익을 두 배로 늘리십시오. 하지만 두 위치의 서비스 지역이 겹치면 두 가지 모두에 대한 불안감이 생길 수 있습니다.
연구는 새로운 위치를 열 수있는 완벽한 장소를 찾는 데 중요합니다. 가능한 시장을 평가하고 다른 지역에서 경쟁을 평가하는 데 시간을 할애해야합니다. 또한 새로운 잠재 고객에게 광고 비용을 들일 수도 있습니다. 확실한 성공을 이끌어 낼 수있는 1 위와 2 위의 거리가 멀어지기 때문에 업계와 지역을 정확하게 측정하는 것이 필수적입니다.
3. 당신은 당신의 시스템을 공유하고 있습니까?
첫 번째 위치에서 근무하는 시스템을 수년간 다듬어 보았으므로 두 번째 사업장을 성공적으로 운영 할 수있는 도구가 필요합니다. 비즈니스 개방과 관련된 주요 문제에 대한 해결책을 이미 갖고 있기 때문에 처음부터 안정성과 성공을 훨씬 빨리 달성 할 수 있어야합니다.
두 번째 위치는 회계 시스템, 인사 관리 및 보험 정책을 포함하여 첫 번째 위치의 모든 연구 및 개발을 활용할 수 있습니다. 사실, 모든 위치에 대해 하나의 웹 사이트 및 재고 시스템을 공유하는 것이 현명 할 수 있습니다. 따라서 몇 개의 매장을 열거 나 확장 할지라도 지미 재즈처럼 단순한 리소스를 누릴 수 있습니다.
4. 어떻게 자금을 찾고 있습니까?
첫 번째 위치에서 충분한 현금 흐름을 확보하는 것이 중요하지만 두 번째 사업장에 자금을 지원할 때 첫 번째 위치의 수익에서 너무 많이 차서 지나치지 않도록해야합니다. 첫 번째 위치에서 돈을 가져와 두 번째 건물을 짓는 것은 위험합니다. 왜냐하면 첫 번째 위치를 약화시키고 전반적인 비즈니스에 해를 끼칠 수 있기 때문입니다. 대신, 대부분의 전문가는 두 번째 위치를 자체 사업으로보고 은행 및 투자자와 같은 전통적인 채널을 통해 자금을 조달 할 것을 제안합니다.
5. 특별하게 만들 수 있습니까?
첫 번째 위치에 대해 특별한 점이있어 고객이 계속해서 다시 방문하게하고 두 번째 위치에 대한 계획을 완료하기 전에 그 비밀 소스가 무엇인지 발견하는 것이 중요합니다.
고객이 특히 직원에게 부분적인 직원이라면 개장 전에 신입 직원이 구직자에 의해 잘 훈련되었는지 확인해야합니다. 고객이 첫 번째 위치의 레이아웃을 충분히 얻을 수없는 경우 일치시킬 두 번째 위치의 청사진을 작성해야합니다. 이상적으로는 브랜드의 일관성과 연속성을 유지하기 위해 특별한 것을 쉽게 복제 할 수 있습니다.
6. 더 나은 대안이 있습니까?
귀하의 비즈니스가 확장 될 준비가되었지만 그것이 두 번째 사업장 위치에 대한 준비가되었다는 것을 의미하지는 않습니다. 다음과 같은 확장을위한 수십 가지 기회가 있습니다.
- 직원 증가
- 재고 다변화
- 온라인으로 이동
- 새로운 잠재 고객 타겟팅
- 기존 사업 인수
두 번째 사업장을 여는 것은 중소기업에게는 큰 진전이며, 두 번째 사업장이 옳고 그른 방향으로 갈 수있는 방법을 과소 평가하는 것을 두려워해서는 안됩니다. 귀하의 비즈니스가 다른 확장 옵션을 통해 더 큰 이익을 얻을 것이라고 생각되면 돌이킬 수없는 움직임을 만들기 전에 더 많은 연구를해야합니다.
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