Facebook PPC는 광고 역사상 가장 효과적인 광고 전략 중 하나가되었습니다. 20 억 명이 넘는 사용자가 거의 모든 유형의 비즈니스에서 광고를 위해 Facebook을 활용하는 특별한 방법을 사용할 수 있습니다. 페이스 북의 믿을 수 없을만큼 견고하고 사용하기 쉬운 광고 파워 에디터와 보완 툴을 사용하면 가장 강력한 마케팅 조합을 누릴 수 있습니다.
페이스 북의 PPC 팁
PPC에 관해서는, 당신이 지출하는 돈과 당신이받는 돈을 항상주의 깊게 관찰하는 것이 매우 중요합니다. 수익을 측정하는 방법은 여러 가지가 있음을 명심하십시오. 예를 들어 수익 또는 고객 보유를 측정 항목으로 사용할 수 있습니다. 이 가이드는 ROI (투자 수익률)에 중점을두고 있으며 Facebook PPC 캠페인을 세부적으로 조정하는 데 도움을주기 위해 작성되었습니다.
1. Facebook 픽셀 설정
이 가이드에서 벗어난 것이 있으면이 팁으로 사용하십시오. 페이스 북 픽셀 설정은 마케팅 캠페인을 위해 할 수있는 가장 중요한 일 중 하나입니다. 픽셀을 사용하면 향후 더 나은 캠페인을 구축하는 데 도움이되며 현재 마케팅 활동에서 더 많은 가치를 얻을 수 있습니다.
조금 복잡하게 들릴지도 모르지만, Facebook Pixel은 웹 사이트의 HTML에 삽입하는 간단한 코드 문자열입니다. 비 침투성 쿠키를 삽입하고 트리거함으로써 픽셀은 사용자가 사이트 및 광고에 참여할 때 사용자를 추적합니다.
이 작은 문자열을 통해 Facebook 광고의 트랙 전환부터 리 마케팅부터 검증 된 리드까지 모든 작업을 수행 할 수 있습니다. Facebook 픽셀 활용의 이점 목록은 매우 광범위합니다.
에이. 전환 추적 : 이렇게하면 Facebook 광고를 본 후 고객이 사이트와 상호 작용하는 방식에 대해 자세히 이해할 수 있습니다. 또한 여러 장치에서 방문자를 추적 할 수 있습니다. 이 중요한 데이터를 사용하여 특정 기기에 대한 캠페인을 최적화 할 수 있습니다. 예를 들어 사람들이 모바일에서 광고를 찾지 만 데스크톱으로 전환하여 구매할 경우 캠페인을 간소화하여 전환 과정에서 최대한 많은 마찰을 줄일 수 있습니다.
비. 리 마케팅 : 추적 데이터를 사용하면 사이트에서 특정 행동을 취함으로써 이미 자격을 갖춘 사람들에게 타겟팅 된 광고를 만들 수 있습니다. 예를 들어 카트를 버린 사용자에게 장바구니에있는 제품이 포함 된 특정 광고를 보여줄 수 있습니다.
c. Lookalike 잠재 고객의 창출 : Facebook Pixels을 사용하면 이미 사이트와 상호 작용 한 사람들에게 관심 분야, 좋아요 및 인구 통계가 비슷한 사람들의 유사 잠재 고객을 생성하여 향후 캠페인에서 도달 범위를 확대 할 수 있습니다.
2. Facebook의 광고 가이드 라인 이해
페이스 북에서 무엇을 허용하고 허용하지 않는지에 대해 깊이있게 이해하면 광고 작성 전략을 세울 수 있습니다. 효율적인 Facebook PPC의 핵심은 잠재적 인 놀라움과 장애물을 없애는 것입니다. Facebook의 광고 가이드 라인 위반으로 인해 광고가 보이지 않는다는 것을 깨닫기 위해서만 광고 내용을 마무리하는 것만 큼 짜증이납니다.
Facebook의 광고 가이드 라인을 최신 상태로 유지하는 것이 중요합니다. Facebook은 사용자 환경을 개선하기 위해 끊임없이 노력하고 있으며 1 년 전에 근무한 광고는 오늘 날아 선지 않을 수 있습니다. 예를 들어 Facebook은 "클릭 미끼"콘텐츠를 최소화하기 위해 점차적으로 이동하고 있으며 Facebook의 광고 승인 알고리즘을 실행할 수있는 광고는 표시되지 않습니다. 판매자를 놀라게하는 몇 가지 Facebook 광고 지침은 다음과 같습니다.
에이. 이미지의 텍스트 : "이전에 Google의 정책에 따라 광고 이미지의 20 % 이상을 차지하는 텍스트 광고가 금지되었습니다. Google은 최근에 20 % 이상의 텍스트를 사용하는 광고를 게재 할 수 있지만 게재 빈도는 거의 또는 전혀없는 새로운 솔루션을 구현했습니다. "
비. Facebook 브랜드에 대한 제한된 참고 사항 : "Facebook 또는 Instagram 브랜드 콘텐츠 (Facebook, 그룹, 이벤트 또는 Facebook 로그인을 사용하는 사이트 포함)에 연결된 광고는 광고 대상을 명확히하기 위해 광고문 안에"Facebook "또는"Instagram "을 제한적으로 참조 할 수 있습니다. "
기음. 문법 및 욕설 : "광고에는 욕설이나 문법 및 구두점이 포함되어서는 안됩니다. 기호, 숫자 및 문자를 올바르게 사용해야합니다. "
디. 금지 된 콘텐츠 : Facebook의 금지 된 콘텐츠 목록은 상당히 광범위합니다. 광고는 담배, 마약 및 마약 관련 도구, 성인용 제품, 안전하지 않은 보충제 또는 성인용 제품을 광고 할 수 없습니다.
Facebook은 광고주가 Facebook의 광고 지침 및 기타 모든 관련 규정 및 법률을 이해하고 준수 할 책임이 있음을 분명히합니다. 준수하지 않는 비즈니스는 결국 광고가 취소되고 계정이 해지 될 수 있습니다.
Facebook의 광고 가이드 라인을 검토하고 모든 업데이트 사항을 확인하여 초록색을 유지하십시오.
3. 전문가처럼 리메이크
리 마케팅은 두 번째 및 세 번째 기회 전환을 유도하는 놀랄만 한 전략 일 수 있지만, 올바르게 사용하는 경우에만 가능합니다.
상인을위한 고통과 혼란의 주요 원인은 리 마케팅 목적으로 효과적인 Facebook 잠재 고객을 창출하는 것입니다. 핵심은 Facebook 사용자를 수동으로 구축하는 것입니다. 단순히 자신의 도구를 사용하여 작업을 수행하는 것이 아닙니다.
페이스 북 픽셀을 활용하는 것은 리 마케팅의 첫 걸음이지만 첫 번째 단계 일뿐입니다.
귀하의 웹 사이트를 클릭하는 사람은 그렇지 않은 사람보다 약간 따뜻한 리드이지만, 귀하의 웹 사이트에서 끝났다고해서 반드시 구매 준비가되어있는 것은 아닙니다. 이것이 인과 관계가있는 맞춤식 잠재 고객을 구축해야하는 이유입니다. 이 관객은 다양한 각도에서 만들 수 있습니다. 가장 효과적인 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.
에이. 이메일 데이터베이스 : "고객 파일"Facebook Power Editor 옵션을 사용하여 사용자는 이미 수집 한 전자 메일의 전자 메일 데이터베이스를 입력 할 수 있습니다. 이미 전자 메일 목록이있는 경우이 단서가 이미 제품 및 서비스로 예열되어 있기 때문에이 옵션이 가장 좋습니다. 이메일 목록이없는 경우 이메일 목록을 작성하고 그 이메일 목록을 활용하여 나중에 다시 리 마케팅 할 수있는 캠페인을 운영하는 것이 좋습니다.
비. 웹 사이트 트래픽 : 표준 웹 사이트 전환율은 1.5 % 정도이며 엄청난 리 마케팅 기회는 아닙니다. 리 마케팅 광고를 실행하여 사이트 방문자를 다시 얻으려면 체크 아웃을 잊어 버린 사람들의 새로운 전환을 강제 할지도 모르겠지만 리 마케팅 예산의 대부분을 지출하여 결국에는 준비가되지 않은 사람들에게 광고를 게재하게됩니다 구매. 페이스 북의 파워 에디터가 등장합니다. 리 마케팅 목록을 URL 및 기간 조합으로 세분화하여 사이트 트래픽을 추가로 제한 할 수 있습니다. 구매 의도가없는 사람들을 걸러 낼 수있는 훌륭한 방법입니다.
기음. 페이스 북에서의 참여: 이는 매우 타겟이 분명하고 참여도가 높은 잠재 고객을 구축 할 수있는 좋은 방법입니다. '맞춤 잠재 고객'패널을 사용하면 콘텐츠와 상호 작용했거나 동영상을 본 사람을 일정 기간 다시 타겟팅 할 수 있습니다. 이러한 잠재 고객은 귀하의 콘텐츠에 대한 관심으로 인해 전환 할 가능성이 높기 때문에 타겟팅 대상이 매우 낮습니다.
4. 좋은 캠페인의 규모를 맞출 준비가 되셨습니까? 유사 잠재 고객 구축
빠른 속도로 전환하는 잠재 고객을 찾는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 종종 광고 타겟팅을 반복 할 때 반복이 필요하며 전환을 유도하는 잠재 고객으로 잠재 고객을 유치하면 대개가 매우 작아서 신속하게 타겟을 초과하게됩니다.
이것은 Facebook의 Lookalike 잠재 고객이 들어오는 곳입니다. Facebook에 잠재 고객의 정보를 제공하기 만하면 비슷한 인구 통계, 관심사 및 좋아하는 사람들을 모아 관객을 구축 할 수 있습니다.
Facebook은 이해할 수없는 양의 데이터를 가지고 있으며 Lookalike Audience는 어디에서나 PPC 캠페인에 대한 선물입니다. 이 전략은 프런트 엔드에서 일부 잠재 고객 개발을 필요로하지만 확장 및 스케일링 자동화를 훨씬 쉽게하는 프로세스입니다.
5. 고품질 이미지 사용
시각적으로 매력적인 콘텐츠는 눈알을 끄는 데 훌륭한 역할을합니다. 귀하의 광고는 방문자의 일일 뉴스 피드 스크롤 세션에서 일시 중지를 이끌어 낼 수있는 기회가 한 번 있습니다. 따라서 주목할 가치가 있는지 확인하는 것이 중요합니다.
귀하의 이미지는 귀하의 브랜드에 고유해야하며 귀하의 제품, 서비스 또는 판촉 활동과 긍정적 인 심리적 연관성을 도출하는데 좋은 업무를 수행해야합니다. 완벽한 이미지를 찾는 데는 종종 두 번 정도의 시간이 걸리기 때문에 각 변경 사항에서 광고 실적을 모니터링하는 것이 중요합니다.
많은 정통한 상인은 전문 사진 작가를 고용하여 제품 자체가 일종의 관심을 끌었 기 때문에 광고에 응답하는 사람들이 그렇게 할 가능성이 가장 높은 방법으로 제품을 선보일 수 있습니다.
6. 합리적인 예산 설정
PPC와 관련하여 많은 인내심이 있는데, 특히 특정 광고 캠페인의 ROI를 분석 할 때 그렇습니다. Facebook은 Google보다 광고 실적을 약간 더 빠르게 측정 할 수 있지만 사용자가 광고와 상호 작용하는 방식을 이해하는 데는 어느 정도 시간이 걸립니다.
PPC에 종종 적용되는 일반적인 도시 속어는 "무서운 돈은 돈을 벌지 않습니다."라고 말합니다. 하루에 $ 10의 일일 예산을 설정하면 광고는 무시할 수있는 양과 하루 동안 간격을두고 표시됩니다. 광고가 성공했는지 여부를 분석하기 위해 높은 클릭 수를 얻었습니다. 캠페인을시기 적절하게 사용하지 않으면 많은 가치를 놓치고 현재 광고비를 낭비하게됩니다.
참으십시오. 실적을 평가하기 전에 적어도 50 회의 광고에 100 회의 광고를 게재하는 것이 좋습니다. 이렇게하면 광고에 더 많은 돈을 넣어야하는지, 반복하는지, 완전히 새로운 광고 캠페인을 시작해야 하는지를 평가할 수있는 훌륭한 데이터 풀이 있습니다.
7. 최적화를위한 A / B 테스트
정통한 PPC 광고 관리자는 어떤 광고가 실적이 가장 우수한지 찾기 위해 일찍이 여러 유사 광고를 테스트하는 것이 중요하다는 것을 알고 있습니다. 캠페인의 실적을 보편적으로 결정 짓는 몇 가지 광고 품질이 있지만 타겟 잠재 고객에 따라 다른 광고 품질이 있습니다.
- 어떤 광고 이미지가 더 나은 실적을 보입니까 : 야자수가있는 이미지 또는 갈매기가있는 이미지?
- 더 효과적인 단어 조합은 무엇입니까? 강력하고 가벼운 신발 또는 화려한 고속 신발?
- 여성이 16에서 20로, 여성이 21-24에서 대상으로하는 더 나은 인구 통계는 무엇입니까?
위 질문 중 많은 부분이 매우 틈새 시장이며 귀하의 PPC 캠페인에는 적용되지 않을 수도 있습니다. 필연적으로 광고의 거의 모든 구성 요소에 질문 할 것이므로 대화에 데이터 분석을 초대하지 않으시겠습니까? Facebook의 수십억 사용자 데이터를 활용하고 특정 잠재 고객에게 가장 적합한 광고를 파악합니다.
A / B 테스트를 수행 할 때는 테스트중인 것을 제외하고 모든 변수를 동일하게 유지해야합니다. 예를 들어, 위의 세 가지 질문을 한 번에 테스트 한 경우 결과가 너무 혼란스러워서 실적 변동에 영향을주는 요인을 알 수 없습니다.
8. 유효성 검사를 위해 Facebook 잠재 고객 인사이트 활용
Facebook Audience Insights는 친숙하지 않은 특정 잠재 고객을 이해하는 데 도움이되는 놀라운 도구입니다.
캠페인을 시작하기 전에 인구 통계, 좋아요 및 관심사 가정이 올바른 구장에 있는지 확인하십시오. Facebook Audience Insights는 특정 잠재 고객이 실제로 어떤 모습인지 보여줍니다. 또한 Facebook Audience Insights를 사용하면 광고 예산을 낭비하지 않고도 잠재 고객을 세분화하거나 새로운 잠재 고객을 찾을 수 있습니다.
예를 들어 TechCrunch와 같은 22 및 30 시대의 미국 남성 거주자에 대한 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다.
인구 통계 탭에서 우리는 연령 및 성별 분포에서부터 관계 상태, 교육 수준 및 직책에 이르기까지 모든 것을 볼 수 있습니다.
페이지 좋아요 탭에서 특정 잠재 고객이 가진 다른 페이지와 관심사를 볼 수 있습니다. 이는 특히 새로운 잠재 고객을 탐험하기 위해이 페이지를 활용하려는 경우 매우 중요합니다. 예를 들어, 우리의 다음 Facebook 잠재 고객 인사이트 임무는 "게리 Vaynerchuk"페이지가 좋아하는 청중이 무엇으로 구성되어 있는지 확인할 수 있습니다.
가정용 탭에서 우리는이 청중들이 연간 수입에서 얼마나 많은 돈을 집으로 가져 왔는지 알 수 있습니다. 이렇게하면 미래의 광고 타겟팅을 "자격을 얻는"데 도움이되며, 이상적인 사용자와 완벽하게 일치하는 잠재 고객을 만들기 위해 의견을 활용할 수 있습니다.
보시다시피 Facebook Audience Insights는 잠재 고객 페르소나를 구축하고 현재의 광고 타겟팅 노력을 검증하는 탁월한 도구입니다.
9. 귀하의 퍼널 마스터하기
완벽한 PPC 세계에서 모든 클릭이 거의 즉시 새로운 고객으로 변할 것입니다. 그러나 진실에서 더 멀어 질 수는 없습니다. 새로운 고객은 말할 것도없이 누군가를 합법적 인 리드로 만들기 위해서 5 + 터치 포인트에서 비즈니스가 일반적으로 좋은 인상을 주어야합니다.
판매 유입 경로는 본질적으로 사이트 방문객을 확보하고 충실하고 정보가 풍부하고 만족스러운 고객이되는 일련의 접점입니다. 유입 경로의 단계가 다양하지만 일반적으로 네 부분은 인식, 관심, 결정 및 행동으로 구성됩니다.
판매 유입 경로를 이해하면 판매 유입 경로의 모든 단계에서 잠재 고객을 대상으로 타겟팅 된 광고를 작성하는 데 도움이됩니다. 이 세분화는 전환 및 잠재 고객 확보를 위해 매우 중요합니다. 또한 광고 전략을 훨씬 쉽게 만듭니다.
예를 들어 다른 옵션 중에서도 회사의 신뢰도를 결정하는 퍼널 광고의 '결정'부분에 누군가를 보내고 싶을 때 '인식'부분에 광고를 보내고 당신이 그것을 해결할 수있는 방법과있을 수 있습니다.
10. 데이터 모니터링 및 작동
많은 PPC 마케터가하는 거대한 실수는 지표 수준에서 데이터를 보는 것입니다. 노출 수 및 클릭률과 같은 것들은 잘 알고 추적하기에 좋은 숫자이지만 훨씬 더 많습니다. 페이스 북은 거대한 양의 데이터에 액세스 할 수 있고 사용하기 쉬운 강력하고 사용하기 쉬운 인터페이스로 광고주에게 관련 정보를 제공 할 수 있기 때문에 광고주에게 매우 강력한 플랫폼입니다.
조금 더 다이빙하면 어떤 유형의 사용자가 광고를 클릭했는지, 누가 광고를보고 있는지, 어떤 광고가 성공했는지 등을 알 수 있습니다. Facebook의 무료 슈퍼 상세 보고서를 최대한 활용하여 잠재 고객 및 광고를 더 잘 이해할 수 있습니다. '성능. 모든 광고와 함께 모니터링하고 모든 것이 연결되는 방식을 이해할 수 있도록 KPI를 설정하십시오.
그러나 데이터를 아는 것은 전투의 절반에 불과합니다. 귀하는 귀하의 가정을 지속적으로 테스트하고보다 나은 캠페인을 위해 조정해야합니다. 인터넷에 대한 조언은 지금까지만 당신을 데려 갈 것입니다; 궁극적으로 PPC 노력을 최대한 활용하려면 고유 한 결과를 적용해야합니다.
최종 생각
위의 정보는 캠페인을 시작하거나 다음 단계로 나아가는 데 도움이되므로 여행을 간소화하는 데 도움이됩니다. 소셜 미디어 광고 및 Facebook PPC는 규모에 상관없이 비즈니스에 큰 이점을 제공하며 간과해서는 안됩니다.
이 가이드는 성공적인 PPC 캠페인을 시작하고 모니터링하는 방법에 대한 기본 지식을 확립하는 데 도움이되는 내용이지만 PPC 지식을 최신 상태로 유지해야 할 책임은 귀하에게 있습니다. 끊임없이 PPC 변경 및 Facebook 업데이트에 대한 정보를 지속적으로 제공함으로써 혁신의 첨단에 앉아 경쟁의 나머지 단계 이전에 새로운 기회를 활용할 수 있습니다.
Shutterstock을 통한 노트북 사진
