함유량
선도
고정 상표가 붙은 브랜딩은 더 나은 판매 및 추천을 위해 브랜딩을 변형하고 수정하려는 소규모 사업자를위한 것입니다.
대부분의 사람들은 브랜딩에 대해 생각할 때 코카콜라, 월마트, 맥도날드, 아마존 등 유명 브랜드를 생각합니다. 골든 아치 또는 나이키 로고를 생각합니다. 우리는 거리의 아래에서 지방의 델리 또는 자동 수리 가게를 생각하지 않는다.
소비자로서 이것은 문제가되지 않습니다. 소비자들은 점점 더 혼잡 해지는 쇼핑의 세계를 탐색하기 위해 로고를 보게됩니다. 중소기업이라해도 대기업과 똑같은 브랜드가 없다면 경쟁력을 유지하기가 매우 어려울 수 있습니다.
이것은 거대한 마케팅 예산이나 직원이 필요하지 않다면 어떻게 세상의 사과와 아마존과 경쟁 할 수 있습니까?
브랜딩은 모든 사람들이주의해야 할 마케팅 유행어 중 하나가되었습니다. 마케팅 전문가는 강력한 브랜드를 보유한 모든 비즈니스가 잠재 고객을 더 많이 전환시키고 충성도가 높은 고객을 유지한다고 지적합니다. 브랜딩에 대한 조언이 주어지면 종종 대기업을 겨냥합니다.
중소기업에서의 문제는 사실상 자신의 필요에 맞는 조언이 거의 없다는 것입니다. 스타 벅스 및 유사한 회사가 자신의 브랜드를 어떻게 재정립했는지 보여주는 사례 연구는 다음과 같습니다. 포브스, 엔터프라이즈, 그리고, 주식 회사 그러나 그들의 브랜드를 재조정해야하는 어려움을 겪고있는 중소기업을 대상으로하는 것은 거의 없습니다.
브랜딩이 중소기업을 경제적 파탄에서 구해내는 방법
제레미 밀러 (Jeremy Miller)는 중소기업이 대기업처럼 자신의 브랜딩에 집중할 수 있어야한다고 믿습니다. 이 경쟁 시장에서도. 이 점을 설명하기 위해 그는 자신의 이야기를 나눕니다.
책 서문에서 끈끈한 브랜딩 : 눈에 띄는 12.5의 원칙, 고객 유치 및 놀라운 브랜드 성장가족 소유의 모집 사업에서 일하면서, 그는 자신의 눈앞에서 판매 리드가 마르는 것을보고 회상합니다. 그의 회사의 리드와 수익은 일련의 불행한 상황에 따라 2004 이후 계속 하락세를 보였습니다. 매 판매마다 얻는 데 더 많은 노력이 필요했습니다.
밀러가 계속하는 것처럼 일이 절실히 필요합니다. 그는 평소에는 시간을주지 않았을 클라이언트를 고용하고 자신의 임무를 떠나 자신의 사업을 해산시키기 위해 냉담에 관여한다고 언급합니다. 이와 같은 경우에는 더 좋아 지거나 비즈니스에서 벗어납니다.
Miller는 자신의 팀과 함께 실제로 무엇이 잘못되었는지 살펴보기로했습니다. 파기가 끝나자 Miller와 그의 팀은 끔찍한 진실을 발견했습니다. 그들은 다른 모든 브랜드와 마찬가지로 또 다른 브랜드였습니다. 그들은 다른 사람들처럼 다른 모집 회사였습니다. 고객의 마음 속에서 Miller의 회사와 홀을 가로 지르는 회사는 같은 일을하는 데 차이가 없었습니다. 홀의 회사가 Miller의 회사보다 몇 달러 적은 금액을 청구하면 판매가 중단됩니다.
이 통찰력은 직관적으로 들리지만, 실제로는 매우 심오합니다. 제레미 밀러 (Jeremy Miller)는 회사가 끈끈한 브랜드가 아니라는 사실을 깨달았습니다. 그의 회사는 또 다른 브랜드였습니다. 그의 사업이 생존하려면 더 많은 일을해야 할 것입니다.
그 통찰력을 얻은 Miller는 끈끈한 브랜드의 원칙을 자신의 사업에 적용 할 수 있는지 알아보기 위해 끈끈한 브랜드를 분석했습니다. 거친 기간이 지난 후, 그는 자신의 사업을 리드 및 추천으로 넘쳐나는 지점까지 끌어 올렸습니다. 그가 개발 한이 원칙들은 그 책의 기초를 형성한다. 끈끈한 브랜딩.
소기업은 큰 상표를 붙이기에 성공할 수 있습니다
끈끈한 브랜딩 중소기업에 더 나은 성공을 위해 브랜드를 정제하는 지침을 제공합니다. 목표는 격렬한 노력없이 고객을 유치하는 브랜드를 만드는 것입니다.
Miller는 회사가 기억에 남는 브랜드를 만들거나 현재 브랜드를 재정의하는 데 도움이되는 사고 방식, 원칙 및 조치를 다루는 12.5 원칙 (편리한 마케팅 기법 인 12.5 사용)을 제공합니다. 그것은 4 섹션으로 나누어 져 있으며 독자는 계획 및 평가에서 구현 및 다시 평가로 돌아갑니다.
Is 끈끈한 브랜딩 읽을만한 가치가 있니?
끈끈한 브랜딩 확실히 meme-friendly 내용을 가진 끈끈한 상표 인 것을 노력한다. 당신이 간단한 마케팅 문구의 팬이면 (이 책에서 "당신의 체중 클래스 바깥 쪽 펀치"는 그 예입니다),이 책은 그들로 가득합니다. 꽤 많은 조언은 다른 브랜딩 전문가가 제공하는 많은 브랜딩 조언을 되풀이하지만 눈에 띄는 중요한 콘텐츠 부분이 있습니다. 이러한 파트에는 경험 기반의 조언과 작성자가 제공 한 권장 사항이 있습니다.
Jeremy Miller는 원칙보다는 프로세스를 실제로 조사함으로써 대부분의 브랜딩 도서보다 조금 더 나아갑니다. 이 책의 초기 부분에서 그는 물류 회사가 일반 회사에서 소매 및 패션 업계 리더로 어떻게 변모했는지 설명합니다. 이 과정은 정리 해고와 관련된 18 개월을 보냈으며, 유료 고객을 돌보고 새로운 고객과 관계를 맺기 위해 노력했습니다. 대부분의 브랜딩 서적에서 그 사실을 알리지 않습니다. Miller는 이러한 낮은 판매 및 재정의 기간을 "Sales Purgatory"로 설명하고이 사례 연구를 기반으로 생존 방법을 설명합니다.
특히 도움이되는이 책의 두 가지 추가 기능에는 저자가 사례 연구를 사용하고 장을 끝내는 활동이 포함됩니다. Miller는 자신의 원칙을 입증하기 위해 크고 작은 다양한 비즈니스를 선택합니다. 각 섹션의 끝 부분에 제공되는 활동은 쉬운 (놀라 울 정도로 간단한) 구현에 맞춰져 있습니다. 대부분의 경우 목록을 작성하거나 특정 속성을 주시하면서 브랜드의 일부 측면을 검토해야합니다. 간단하지만이 활동은 브랜딩을 개선하려고 할 때 대부분의 소유자가 간과하는 것을 강조합니다.
끈끈한 브랜딩 브랜드를 재평가하려는 비즈니스 규모에 상관없이 귀중한 권장 사항을 제공합니다. 브랜딩은 이제 모든 사람들을위한 글로벌 활동입니다. 특히 예산이 적은 브랜드 활동에 초점을 맞추기 때문에 중소 규모 비즈니스에 특히 유용합니다. 브랜딩의 개념에 익숙하지만 유명 비즈니스와 같은 대규모 노력을 구현할 예산이없는 중소 기업 소유자에게 이상적입니다.
위에서 언급했듯이 약간 친숙합니다. 그러나이 책의 경험에 뒷받침되고 통찰력있는 조언은 브랜드화시기를 평가할 영역을 찾는 데 매우 도움이 될 수 있습니다. 귀하의 비즈니스가 브랜딩 프로세스에 전념한다는 것을 알게되면, 끈끈한 브랜딩 "내 브랜딩의 어떤 영역에 관심을 기울여야하고 왜 그런 질문을해야합니까?"에 대한 답변을 제공합니다.
저자에 관하여
Jeremy Miller는 스피커, 브랜딩 컨설턴트 및 Sticky Branding의 사장입니다. 그는 Twitter (@ StickyBranding)와 그의 회사 웹 사이트 인 Sticky Branding에서 찾을 수 있습니다. 그의 책, 끈끈한 브랜딩 : 눈에 띄는 12.5의 원칙, 고객 유치 및 놀라운 브랜드 성장 1 월 2015에서 사용할 수 있으며 현재 Amazon에서 선주문 할 수 있습니다. 이 리뷰는 책의 전자 사본을 기반으로합니다.
