그래서 당신은 영향력있는 마케팅 캠페인을 만들었습니다. 추종자가 많아서 영향력있는 사람을 찾았습니다. 당신은 완벽한 메시지를 만들어 냈습니다. 당신은 많은 인상을 받았습니다. 그러나 귀하는 귀하의 브랜드에 대한 실제 결과를 발견하지 못했습니다. 그래서 무엇이 잘못 되었습니까? 대부분의 경우 해당 브랜드는 적절한 잠재 고객을 타겟팅하지 않았습니다.
중소기업 동향은 최근 뉴욕시 타임스 스퀘어 (Times Square)의 영향력있는 마케팅 일 (Dislucer Marketing Days)에서 컨설턴트 인 셰인 바커 (Shane Barker)와 대화 할 기회를 가졌습니다. Barker는 초창기부터 영향력있는 마케팅 분야에 종사해 왔으며 브랜드가 주요 인물과의 관계를 실제 판매 및 결과로 전환하도록 지원했습니다.
Barker는 자신의 목표 고객에 대한 이해가 부족하고 달성하고자하는 바가 일반적으로 영향력있는 마케팅 캠페인을 수행하려는 브랜드의 성과가 별다른 성과를 내지 못한다고 말합니다.
그는 중소기업 동향에서 "사람들은 나에게 와서 '이봐, 나는 영향력있는 마케팅 캠페인을했는데 성공하지 못했다.'라고 말했어."글쎄, 내가 더 깊이 파고 그 문제를 조사 할 때가 대부분이다. ... 올바른 인플루엔자가 없거나 올바른 메시지가 없거나 올바른 내용이 없었습니다. 그리고 그것은 큰 문제입니다. 따라서 영향력있는 사람들을 따라갈 때 모든 것을 연결시켜야합니다. "
영향력있는 사람들의 관객이 핵심입니다.
이러한 모든 요소를 연결하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 항상 타겟 고객을 염두에 두십시오. 바커 (Barker)는 오늘날의 모든 분석 및 도구 브랜드에 액세스 할 수 있어야만 올바른 영향 요인을 선택하고 해당 영향 요인의 추종자에게 매우 간단한 프로세스로 호소하는 메시지를 만들어야한다고 말합니다.
본질적으로이 개념은 다른 유형의 마케팅과 동일합니다. 영향력있는 업체와 협력하든, 온라인 광고를 만들든 소셜 미디어 캠페인을 개발하든 마케팅에 긍정적 인 영향을 미치기를 원한다면 잠재 고객에 대한 깊은 이해가 필요합니다.
Barker는 다음과 같이 말합니다. "마케팅은 대단 할 수 있습니다. 그러나 당신이 잘못된 청중을 따라 간다면, 성공하지 못할 것입니다. "
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