컨설턴트, 작가, 계약자 또는 기타 프로젝트 기반 기업가로 일하는 많은 사람들에게 프로젝트 비용을 예측하는 능력은 필요한 기술이지만이를 습득하기는 어렵습니다. 일부 프로젝트는 잘리고 건조합니다 (예 : "8 600- 단어 기사를 작성합니다") 다른 사람들은 입찰하기가 더 어려울 수 있습니다 (예 : "소셜 미디어를 사용하여 브랜드를 온라인으로 홍보합니다."). 부주의하게 프로젝트보다 적은 비용으로 입찰가를 치르면 비용이 청구됩니까?
왜 언더 비덴드 일이 일어나는가?
먼저이 상황에서 어떻게 끝낼 수 있는지 살펴 보겠습니다.
시나리오 1 : 프로젝트의 범위를 실제로 이해하지 못했습니다.
우리 모두는 그 고객을 알고 있습니다. 그들은 "더 많은 판매를 원합니다"라고 말하면 거기에 도착하는 방법에 대한 명확한 계획을 제공하지 않습니다. 또는 그들이 원하는 것을 바꿉니다.
모든 사람들이 당신이해야 할 일에 대해 같은 페이지를 사용하도록 범위 앞에서 클라이언트를 고정시키는 것이 매우 중요합니다. 측정 범위가 넓을수록 당신과 당신의 고객이 당신이 당신의 목표를 달성했는지 여부를 평가하는 것이 더 쉬울 것입니다. 고객이 기대하는 것과 고객이 이러한 특정 목표에 대해 얼마를 부과 할 것인지 대략적으로 설명하십시오.
시나리오 2 : 너의 클라이언트는 일에 말뚝을 쌓는다.
이들은 내가 가장 좋아하는 (아닌) 종류의 고객입니다. 그들이 5 시간이 걸리는 것으로 예상되는 프로젝트를 깨닫기 전까지 한 가지를 원한다고 말하면서 조금 더 추가하고 조금 더 추가하고 약간 더 추가한다고 말합니다. 시간당 $ 10의 비율은 $ 100로 줄어 듭니다.
당신이 입찰 한 가격에 대해, 당신은 범위 내에서 설명 된 것을 오직 할 것입니다. 추가 작업은 시간당 또는 추가 프로젝트별로 추가 요금이 부과됩니다. 당신의 고객은 이것을 존중해야합니다. 그렇지 않다면 동의 한 것에 충실하고 추가 작업을하지 마십시오.
시나리오 3 : 입찰을 기반으로하는 이전 프로젝트가 없습니다.
이 프로젝트가 처음으로이 프로젝트에 종사했다면, 시간이 얼마나 걸릴지 정확하게 알 수 없을 수도 있습니다.
업계에서 비슷한 질문을하는 동료가 있다면 비슷한 프로젝트를 수행 한 사람들로부터 의견을 얻으십시오. 그렇지 않으면 프로젝트가 예상보다 오래 지속되면 단락되지 않도록 가격 책정을 구성하십시오. 예를 들어, 매시간 요금을 청구 할 수 있으며, 정해진 시간 수를 포함한 고정 요금으로 시작할 수 있으며 추가 시간은 매 시간마다 청구됩니다. 이 프로젝트가 완료되면 유사한 프로젝트에 대한 비용을 청구해야합니다.
비용을 먹거나 물어보십시오.
프로젝트가 예산을 초과하면 비용을 직접 먹거나 고객에게 보상하도록 요청할 수 있습니다. 어떤 솔루션을 선택할지는 클라이언트와의 관계, 초과 작업이 더 많은 작업을 제공하기 때문인지 여부, 그리고이 클라이언트가 향후 더 많은 비즈니스를 가져올 가능성 등 여러 가지 요소를 기반으로 결정됩니다.
때로는 비용을 스스로 먹는 것이 가장 좋습니다. 시간이 지나치게 짧아 지거나 그렇게한다고 생각하면 클라이언트와 장기적인 관계를 맺을 확률이 높아집니다. 다른 한편, 고객이 명확하지 않거나 범위를 넘어서서 편안하게 묻는다면 전문적으로이 과목을 가져 와서 초과 지출을 감당할 수 있다고 생각해야합니다.
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