판매하는 제품 또는 서비스와 관련하여 완벽한 균형을 찾기가 어려울 수 있습니다.
당신이 판매를위한 품목의 너무 넓은 퍼짐을 제안하는 경우에, 당신은 당신의 시장을 희석시킬 수있다. 즉, 많은 것을 제공 할 수 있지만 어느 한 가지 전문가가 아니기 때문에 일반인이 될 수 있습니다. 훌륭한 판매 전략은 아닙니다.
반면에 초점을 너무 세게 좁히면 다른 수익 기회를 놓칠 수 있습니다. 소규모 시장은 시장 잠재력이 너무 큽니다. 여기서 어떻게 성장할 수 있습니까?
제품을 다양 화하거나 틈새 시장을 소유 할 지 여부는 다음 질문에 대한 답을 바탕으로 결정해야합니다.
기존 시장은 얼마나 큽니까?
소규모 제품을 구매할 때 시장을 충분히 지원할 수 있다면 그걸로 붙잡아 라. 틈새 시장을 가지고 있으면 영업을 계속 유지할 수 있지만, 시장에 충분한 지원을받을 수있는 사람들이있는 경우에만 가능합니다.
여성용 치와와를 1 파운드 미만으로 맞춤형으로 개조 한 개 목걸이를 판매하는 경우 모든 크기의 개용 개 목걸이를 판매하는 회사에 비해 판매 할 수있는 제품의 수를 제한 할 수 있습니다.
다양한 제품 또는 서비스를 지원할 수 있습니까?
더 많이 팔면할수록 더 많이 관리해야합니다. 제품을 판매하면 재고 목록이 늘어나고 판매 대상과 그렇지 않은 대상에 더 많은주의를 기울입니다. 서비스를 판매하는 경우 더 많은 솔루션을 제공하는 것이 좋습니다. 어려울 수 있습니다.
당신이 1 인 또는 1 인 여자 쇼 인 경우에, 당신은 아주 얇게 퍼지는 도전 인 것을 발견 할지도 모르다. 반면에 직원이 있다면 각 제품 또는 서비스 범주를 관리 할 사람을 한 명 가질 수 있습니다.
고객이 추가 제품을 구입할 수 있습니까?
고객을 알고있는 경우 다른 유사 제품이나 서비스를 구매하는 데 관심이 있는지 여부를 결정할 수 있습니다. 커피를 파는 경우 머핀을 팔 수 있습니다. 그러나 여기에서 핵심은 고객을 아는 것과 제품과 관련된 것을 유지하는 것입니다.
예를 들어, 커피를 판매하는 경우 꽃이나 우산을 쉽게 판매 할 수 없습니다. 이는 머핀과 마찬가지로 커피에도 보완적인 제품이 아니기 때문입니다.
내 제품 라인을 확장하면 내 판매가 늘어날 것입니까?
그것은 가능할 수도 있고 그렇지 않을 수도 있습니다. 고객이 다른 제품을 요구했다면 아마도 판매 할 수 있습니다. 하지만 정당한 이유없이 하루를 연장하기로 결정했다면, 관리해야 할 것을 늘려두면 어려울 것입니다.
확장한다면 최고 수준의 서비스를 계속 제공 할 수 있습니까?
많은 기업가가 모든 사람에게 모든 것을하려고 노력하는 함정에 빠지게됩니다. 특정 제품이나 서비스를 제공 할 때 전문가가되기보다는 자신이 알고있는 영역을 벗어나 항목을 전달하는 데 어려움을 겪습니다. 이는 고객에게 품질이 떨어지는 제품이나 서비스가 부족한 상황을 푸는 좋은 방법입니다.
당신은 당신의 틈새를 압니다. 당신은 고객을 알고 있습니다. 자신이 아는 것을 기반으로, 상품의 다양 화가 좋은 아이디어인지 아닌지를 결정하십시오. 한 번에 하나의 추가 제품 또는 서비스를 제공하고, 그 운임을 확인한 다음 계속 확장할지 아니면 뒤로 당길지를 결정하여 확장을 테스트 할 수 있습니다.
Shutterstock을 통한 균형 빔 사진
