돈이 부족할 때, 구매자는 가장 위험한 해결책이 필요합니다. 그들은 실수 할 여유가 없습니다.
그리고 기술면에서 무엇이든간에 구매자는 가장 이해할 수있는 솔루션이 필요합니다. 그들이 제품이나 서비스를 이해하지 못한다면, 서명 할 위험이 너무 크다고 생각할 것입니다.
오늘날 대부분의 제품과 서비스에 새로운 기술과 과학이 얼마나 많이 포함되어 있는지를 고려하면 놀라운 일이 아닙니다. 그리고 훨씬 더 많은 것이 있습니다. US News and World Report의 최신 경력 보고서는 그 이유를 보여줍니다. 거의 모든 신흥 일자리는 훈련받지 않은 구매자가 이해해야 할 지식을 기하 급수적으로 생성하는 좁은 기술 전문 분야에 있습니다.
유능한 구매자는 모든면에서 침수되는 기술 정보를 처리해야한다는 것을 알고 있습니다. 그렇게하려면 기술 제품이 평신도의 목표를 어떻게 충족시키는지를 편안하게 설명함으로써 자신감을 불어 넣어주는 더 많은 통역사, 고문 및 조정자가 필요합니다.
하지만 어디에서?
비즈니스에서는 기술을 창안 할 수있는 사람들과 기술의 결과를 사는 사람들 사이에 격차가 벌어지고있는 것처럼 보입니다. 대기업은 기술적으로 교육을받은 전문 인력을 채용하고, 제품 혜택을 전하고 판매 할 수있는 사용자를 고용하고, 사용자에게 사용 방법을 교육합니다. 이러한 "영업 엔지니어"는 통신 격차를 해소 할 수 있습니다. 그들은 항상 큰 수요를 가지고있었습니다.
소기업의 경우 스마트 비즈니스 소유자는 대개 회사의 "판매 엔지니어"역할을 수행합니다.하지만 구매자에게 제품 및 서비스의 이점을 설명 할 수있는 유일한 영업 엔지니어 인 경우 비즈니스를 성장시키지 못합니다.
그 도전에 싸여 기회입니다. 판매원을 찾아 판매하고 통신하도록 훈련하는 경우이 기회를 포착 할 수 있습니다 - 아니, 더 나은 것보다. 판매 능력, 제품 지식 및 자신감으로 비즈니스가 성공적으로 구축되었습니다. 이제는 지식을 전할 때입니다.
다음 단계로 수익성있게 성장하려면 신흥 직원을 통해 전문 지식과 경험을 활용해야합니다. 따라서 영업 엔지니어의 단서를 얻으십시오. 가장 공감하는 사람들을 데리고 제품에 대한 이해를 높이십시오. 또는 친절하고 의사 소통이 잘되고 기술을 가르치고 훈련하고 판매 할 수있는 기회를 제공하십시오. 그들에게 투자하십시오. 그들과 함께 일해라. 밤새 완벽하게 훈련받지 못할 가능성이 있습니다. 그들은 여기저기서 걸려 넘어 질 것입니다. 그러나 당신은 밤새 귀하의 비즈니스에서이 시점에 도달하지 못했습니다.
구매자가 필요한만큼만 물건을 구매하는 환경에서 판매를 늘리고 이익을 보호하는 가장 좋은 방법은 전문 지식을 판매하고 고객의 경험을 향상시키는 것입니다. 기업이 가치를 전달하고 회사를 경쟁 업체와 차별화하는 방법입니다.
그러나 문자 그대로 회사에서 유일하게이 일을 할 수있는 사람은 아닙니다. 당신이 돌아 다니기에 충분하지 않습니다. 직원에게 혜택을 전달하고 제품을 신빙성있게 할 수 있도록 가르치십시오.
