때로 비즈니스 리더들은 스스로를 얻기 위해 집회가 필요합니다. 부름을받은 조지 쿨 티에르 (George Coultier)는 자신의 저서에 대해 오래된 축구 공리 ( "이기는 것이 전부는 아님, 유일한 것이 아닙니다" 이익은 모든 것이 아니라 유일한 것입니다.
American Management Services의 설립자 인 Coultier는 재정적으로 어려움을 겪고있는 비즈니스를 돌아서 30의 1 년 경력을 활용하여 비즈니스가 재정적 및 운영상의 붕괴를 막을 수 있도록 "규칙"을 마련했습니다. 그는이 책을 기업 소유주를위한 "태도 조정"이라고 썼다. 그는 "귀사의 이익을위한 귀중한 필요성에 부딪히는 사람이나 물건을 뛰어 넘어야 할 필요성을 강조합니다."이 조정을 더 잘 이해할 수있는 사본을 구입했습니다.
위대한 징계로 결과가 나온다.
이익 끊임없는 규율과 실행이 이익의 핵심이라는 명확한 분위기를 조성합니다. Coultier의 관점은 까다로운 질문 및 측정으로 판단되는 작업을 처리 할 때 적용됩니다. 예를 들어, Coultier는 성과급 (pay-for-performance) 옹호자이며, 영업 팀을 중심으로 강조하지만 모든 직원이 수익성을 달성 할 수 있도록합니다. 그는 땀에 대한 형평성을 비난하고, 사업이 살아 있거나 죽는 계획을 고집하며, 소유주는 판매 과정에 더 가깝게 다가 가야한다고 주장합니다. 그는 또한 금융 분야에서 위대한 지도자 퇴위를 제안하지 않았다.
"아무도 당신보다 더 잘 당신의 재정을 알아야합니다. 대차 대조표는 귀하의 통제하에있는 것입니다. "
소유주는 항상 비즈니스 상황을 파악하고 후속 조치없이 위임 할 수있는 "손끝 제어"를 적용해야합니다. 이익 판매 팀과 관련된 인벤토리 이해에 이르기까지, 응답 능력을 강조하고, 모든 결정을 마이크로 매니지먼트 의사 결정과 재정적 보안 사이에 연결시켜줍니다.
이 과정에서 Coultier는 기업이 의사 결정에 영향을 미치는 정보를 공유하기 위해 프로세스를 구성해야한다는 철저한 주장을합니다. 그는 소유자가 일일 중요한 비즈니스 정보 인 "플래시 포인트 (Flash Point)"를 손에 넣을 것을 제안합니다. 비즈니스 인텔리전스 전문가들은 대시 보드를 설정하고 운영 맥을 모니터링하는 문화를 창안했습니다. 이익 기술적 인 측면이 적어지고 지구로 내려 간다.
논스톱 이윤 동기는 때때로 일시 정지가 필요합니다.
그러나이 책의 음색은 관련이 있습니다. 태도 변화에 근시적인 강조가 있습니다. 댄 연구 및 칩 히스 (Dan and Chip Heath)와 같은 변화를 옹호하는 비즈니스 서적의 경우와 같이, 외부 연구의 논평으로 자료가 개선되지는 않는다 스위치.
예를 들어, 그는 사업주가 "공급 업체에게 돈을 지불하지 않는 사업"이 아니라는 논란의 여지가있는 제안을합니다. 그는 현금 흐름을 높이기위한 유효한 전략으로 느린 지불을 고려합니다.
"수표를 작성하는 것을 공급 업체에 강조하는 대신 고객을 최상의 자금 조달 원으로 간주해야합니다."
Profit Rule 10 - 각 격언은 번호가 매겨진 장입니다. - 회사 제품 또는 서비스에 대한 공급 업체의 영향에 따라 공급 업체에게 지불하는 순서를 순위를 매길 것을 제안합니다 (순위 A는 지불이 누락 될 경우 순위가 가장 높습니다. 순위 C가 가장 적음). 그러나 느린 지불은 지속적인 전략이 아닙니다. 그것은 수정 된 계약을 통해 가장 잘 처리 된 현금 관리 문제를 가릴 수있는 현금 흐름 "검은 백조"입니다. 많은 중소기업은 지속적으로 느리게 지불 할 수있는 위치에 있지 않습니다. 일부 공급 업체는 귀찮은 B2B 고객을 제거합니다. 귀사는 귀사가 제거 할 수 있습니다.
개인 문제가 아닌
개인적인 문제에 대한 격언은 일부 기업 소유주가 "동의하지 않습니다"라고 생각하도록 유도 할 수 있습니다. 예를 들어, Coultier는 주인이 주말에도 사업을 먼저 수행 할 것을 권장합니다.
"비즈니스에서 수익성 수준에 도달하기위한 노력이 금요일 5시에 멈추지 않습니다 .... 주말은 일을 위해서이다. "
Coultier는 자신의 개인 일정에서 교회를 삭제한다고 말하지 않지만 비즈니스 성장에 대한 관심을 확실히하기 위해 개인 시간을 시계 밖에서 평가한다고 말합니다 (13 장은 골프, 박람회 및 피정 삭제에 관한 것입니다). 그러나 대부분의 사업주는 이미 자신의 회사가 모든 시간을 소비하고 있음을 알고 있습니다 (Anita Campbell의 4 시간 노동 주간 작업 시간 단축에 대한 의견은). 그리고 Chick-Fil-A, 일요일에 사무실과 레스토랑을 폐쇄하는 남부 치킨 패스트 푸드 체인, 유명한 뉴욕시 사진 인 B & H Photo와 같은 안식일을 지키는 정책을 유지하는 잘 운영되는 비즈니스 사례가 있습니다 토요일에 폐쇄되는 비디오 소매 업체.
가장 논란이되는 성명서 중 일부는 가족에 관한 내용입니다. 이 책은 최고의 비즈니스가 "가족 중 한 명이 있습니다"라고 말했고 "가족보다 비즈니스를 더 사랑해야"한다고 주장합니다. 제쳐두고 : Coultier는 책이 출간 된 이후의 최근 비디오 프레젠테이션에서 "귀하의 비즈니스만큼 당신의 가족을 사랑합니다."라는 성명서를 수정했습니다. 비전은 비즈니스 오너가 가족 역학을 신중하게 평가하고 비즈니스에 대한 타협하지 않는 개인 결정을 내리는 것입니다. Coultier 주 :
"가족, 친구, 지역 사회, 교회가 바쁜 주간 스케줄을 가득 채우면 집중하지 않으면 자신의 회사에 실질적인 이익을 제공하지 못할 것입니다."
덮개에 "궁극적 인 contrarian"이라고 칭한 Coultier로, 이익 당연히 비 정통 주 (파산)를 염두에두고 작성되었습니다. 예를 들어, 늦은 공급 업체 지불에서 Coultier는 "Harvard Business School이 가르치는 것이 아닙니다. 합법적이고 정중하게 당신이 할 수있는 한 벤더를 사용하고 학대하는 방법을 안내하는 방법 가이드는 찾을 수 없습니다. "
그러나이 자료는 금융 또는 행동 극단이 아닌 비즈니스 상태를 다루기위한 연구 지원에 대한 필요성을 보여줍니다. 이 책의 여러 "격언"에는 비즈니스 소유자가 사용해야하는 솔루션으로 번역하기에 충분한 지원이 없습니다.
더욱이, 제로섬 약정은 위험을 관리하는 개념을 피하고, 위험한 재무 상황에 대한 범인이 될 수있는 위험을 잘못 관리합니다. 이 규칙은 위험을 이해하지 못하는 사업주를 도울 수 있지만 이익 격언은 다른 문제의 원인을 간과 할 수있는 지점까지 지나치게 단순화합니다.
"이익"을 읽는 이익을 얻는 방법
사업 소유자 인 경우 가장 많은 혜택을 누릴 수 있습니다. 이익 자신의 관리 및 운영 스타일을위한 "음식에 대한 생각"으로. 그러나 규칙을 비즈니스 문제에 대한 포괄적 인 솔루션으로 생각해서는 안됩니다. 제안은 극단적 인 재정적 압박을 다룬다. 그러나 조직 운영의 라이프 스타일과 문화에 관한 다른 책으로 독서력을 높여야합니다.
Ram Charan의 책과 같은 책이 많이 있습니다. CEO가 알고 싶어하는 것보다 적은 경보와보다 연구 된 프로세스로 지침을 제공 할 수 있습니다. 이익 힘든 길입니다. 파산 상태의 경우도 마찬가지입니다. 그러나지도의 아름다움은 여행에 대한 더 많은 것을 볼 수있는 다른 도로를 볼 수있는 능력입니다.
