수백 개의 업종에서 수천 개의 비즈니스가 미국에서 비즈니스 형식 프랜차이즈를 판매합니다.
그러나 모두가 구매자를 끌어들이는 데 똑같이 성공한 것은 아닙니다.
이러한 차별화 된 성과에 대한 많은 이유가 있지만, 한 가지 중요한 설명은 일부 아이디어가 다른 아이디어보다 더 쉽게 프랜차이즈 화된다는 것입니다.
내 연구에 따르면 세 가지 요소가 사업을 독창적으로 만드는 데 중요합니다. 고객의 요구를 충족시키는 효과적인 방법을 가지고 있습니다. 명확하게 정의 된 운영체제에서 그 방법을 문서화한다. 다양한 사람들이 제공 할 수있는 제품 또는 서비스를 제공하는 것입니다.
기업가가 자신의 생각에 비춰 줄 수있는 것보다 고객의 요구를 충족시킬 수있는 더 좋은 방법을 제공하지 않는 한 아무도 프랜차이즈를 사지 못할 것입니다. 햄버거 프랜차이즈를 생각해보십시오. 누구도 더 나은 요리법을 제공하지 못하는 시스템, 고품질 또는 저렴한 재료에 대한 액세스, 레스토랑 관리를위한 우수한 프로세스 또는 독립 운영자가 스스로 개발할 수있는 것 이상의 다른 것을 구매할 수 없습니다.
franchisor가 귀중한 사업을 가지고 있다는 가장 좋은 지표 중 하나는 그 또는 그녀가 이미 가지고있는 위치의 수입니다.
또 다른 좋은 지표는 독점 제품 또는 서비스 또는 해당 제품 또는 서비스를 생산하고 제공하는 독창적 인 프로세스입니다. 고객이 긍정적으로 보는 인식 가능한 브랜드 이름은 또 다른 좋은 징조입니다.
프랜차이즈 사업을 시작하려면 비즈니스 개념을 복제 할 수 있어야합니다. 구매자가 아울렛을 실행할 수 없으며 franchisor가 그것을 실행할 수있는 경우, 시스템은 잠재적 인 구매자에게 매력적이지 않습니다.
구매자는 업계에서 거의 경험이 없더라도 프랜차이즈의 시스템을 비교적 빨리 배울 수 있어야합니다. 그렇게되기 위해서는 프랜차이즈 책임자가 잘 계획된 운영 계획을 수립하고 명확한 지침서에 문서화해야합니다.
마지막으로, 프랜차이즈는 다수의 잠재 프랜차이즈에 호소해야합니다. 광고, 판촉, 구매 및 지원 서비스에서 필요한 규모의 경제를 달성하고 시스템을 만드는 비용을 회수하기 위해 프랜차이즈는 상당한 수의 매장을 판매해야합니다.
소수의 관점의 가맹업자에게 호소하는 기업은 자금 조달없이 대규모 투자가 필요하거나 잠재적 인 소유자로부터 광범위한 산업 전문 지식을 요구하기 때문에 성공할 가능성이 적습니다. 소수의 가맹업자 만이 특정 시스템에 기꺼이 또는 구매할 수있는 경우, 개발자는 성공적인 체인을 구축하기에 충분한 콘센트 운영자를 끌어 들이지 않을 것입니다.
프랜차이즈 위치 사진을 통한 Shutterstock
